Бизнес с Китай при препродажба на стоки - откъде да започнете, как да намерите и проверите доставчици на едро + ТОП-15 популярни стоки от Китай и списък с популярни китайски интернет сайтове

Добре дошли, скъпи потребители и посетители на бизнес списанието Rich Pro! Темата на днешната публикация е „Бизнес с Китай“. Ще ви кажем откъде да започнете, как да намерите и установите оптимално взаимно изгодно сътрудничество с партньори (посредници), както и ще предоставим списък с популярни китайски платформи за търговия, където можете да купувате стоки от Китай на едро и да разгледаме възможността за препродажба на стоки без инвестиция.

От статията ще научите:

• Възможно ли е да се започне бизнес с Китай без начален капитал;
• Защо изборът на китайски партньори е от полза за руските предприемачи;
• Стъпка по стъпка препоръки за организиране на бизнес;
• Предимства и недостатъци на най-големите китайски търговски площи (Aliexpress, Alibaba и други);
• Търсени стоки от Китай, на които можете да спечелите много пари.

Все повече руски и не само бизнесмени насочват поглед към Китай, за да направят дейността си надеждна, печеливша и конкурентоспособна.

Огромен асортимент произведени продукти, както и ниски цени с универсално подобряващо се качество не оставяйте избор за начинаещи и опитни предприемачи в идентифицирането на партньори за сътрудничество.

След като прочетат тази статия, бизнесмени от различни нива ще могат да се запознаят с „правилата на играта“ на този пазар, дори и начинаещ без първоначален капитал, след като прочете статията до края, ще намери възможност да печели пари в сътрудничество с партньори от Китай.

Как и къде да започнете бизнеса си с Китай, какви са предимствата и предимствата на един бизнес при препродажба на стоки от Китай, възможно ли е да се открие бизнес без инвестиции и т.н., прочетете по-долу в статията

1. Бизнес с Китай - възможно ли е да започнете бизнес от стоки от Китай от нулата

Продуктите, произведени в Китай, заемат едно от водещите места по отношение на продажбите и популярността на световните пазари. И ако преди няколко десетилетия бяха въведени китайски продукти само в нишата на бюджетните стоки лошо качество, след това в момента асортиментът е разширен до елитни проби, притежаващи най-високи потребителски свойства.

Конкурентоспособността на цените, както и огромен избор от разнообразни продукти, предлага на предприемачите широк възможности за добри пари.

Процесът на взаимодействие с Китай не е сложен и всеки бизнесмен с фундаментални знания и предприемачески опит може успешно да работи на този пазар без първоначални инвестиции (или с незначителни инвестиции).

Общата схема на работа с Китай:

1. търсене на евтини подходящи стоки;
2. доставка до Русия;
3. продажба и печалба.

В същото време много амбициозни предприемачи излишно притеснителна митническо оформяне, сертифициране на продукта, облагане с данъци и редица други свързани фактори, Въпреки това, след като са проучили цялата необходима информация, бизнесмените не трябва да имат трудности във взаимодействието с китайски производители и посредници.

☑ Доставка, митническо оформяне и сертифициране на стоки също могат да бъдат поверени на организация на трети страни.

търговия- Най-добрият вариант за стартиране на кариера в бизнеса и партньорство в компании, които ще помогнат за доставка на достъпни и популярни стоки до Русия, предоставя неограничени възможности за печалба и развитие на вашия бизнес.

Бизнесът от нулата в този сегмент е много ограничен и включва препродажба на стоки чрез дропшипинг системата. Прочетете за това и много повече в статията.

2. Предимствата и предимствата на бизнеса с китайски производители

През последните десетилетия се наблюдава нарастваща тенденция на внимание на руската бизнес общност към китайския пазар на производство. В тази азиатска страна е направен целият списък от стоки, необходими за да живее човек.

Предимства и предимства на сътрудничеството с китайските производители

От години стереотипът, формиран от обикновен жител на страната, че китайските стоки са с ниско качество, постепенно се свежда до нищо. Все повече купувачи са доволни от качеството на продуктите от Китай, с неизменно ниска цена в сравнение с конкурентите.

Дори на традиционно конкурентния високотехнологичен пазар, където "владеят топката" западна Европа, Производители от Северна Америка, Южна Корея и Япония, Китайските компании успяха да заемат значителен пазарен дял. Качеството на произвежданите стоки обаче расте.

Развитието на съвременни средства за комуникация и технологии ще позволи на предприемачите значително да намалят първоначалните разходи за сътрудничество. с китайски производители или посредници.

Също така си струва да се отбележи, че предприятията от Китай търгуват със страни по света и постоянно въвеждат нови продукти на пазара и използват иновативни идеи. Като внимателно изучава търсенето сред населението и предлагането от Китай, предприемачът има възможността да бъде първият, който внесе нови продукти на руския пазар, което значително ще увеличи максимално печалбите.

Основни предимства на бизнеса с Китай

Привлекателността на партньорствата с китайски производители и посредници се определя от редица фактори:

1. Широка гама от продукти. Делът на Китай в повечето сектори на икономиката е от 40% и повече във връзка с глобалното производство. Това определя значително разнообразие от продукти.
2. Ниски цени. Един от основните фактори в конкурентоспособността на китайската икономика. Ниската цена на стоките се дължи на: сравнително евтин труд, наличието в страната на почти всички видове необходими суровини, наличието на голям брой индустрии от различни компоненти, както и значителната конкуренция между предприятията. Всичко това позволява предприемач, доставка и продажба на стоки от Китай, задайте цената на стоките с печалба до 1000% като същевременно оставя разходите атрактивни за купувача.
3. Купуване на изключителен продукт. В процеса на изучаване на спецификата на китайския пазар, както и със значителни обеми доставки, производителите на ексклузивни продукти, които имат значително търсене, но са слабо представени в търговията на дребно, могат да се заинтересуват от работа с руска компания.
4. Желанието на китайските партньори за сътрудничество. Голямата конкуренция и ценовите войни сред китайските производители и посредници ги принуждават да бъдат внимателни към нуждите на клиентите: да започнат сътрудничество с малки обеми стоки, да предоставят отстъпки от мостри, да осигурят удобни условия за доставка на стоки и други предпочитания.

Помислете за основните предимства на бизнеса с Китай:

• На първо място, потребителят иска да получи стоката възможно най-бързо, както и да оцени нейния външен вид и качество. Купувайки стоки, направени по поръчка в китайски онлайн магазини, купувачът не може да се възползва от тези предимства и е много по-удобно за много клиенти да купуват стоки от руски продавачи.
• Вторият фактор е голям брой интернет сайтове и стоки. Трудно е купувачът да се ориентира и закупи подходящо качествен продукт. За да направите това, трябва да оцените професионалните качества на продавача, да вземете предвид разходите и времето за доставка и за това е необходимо да имате определени знания и опит. В тази връзка значителна част от клиентите предпочитат да купуват от руски предприемачи.

За да проверите целостта на продавача, да разберете функционалността на платформата за търговия, да изчислите цената на доставката и самия продукт, са необходими знания и умения.

Мнозина ще искат да поръчат необходимите стоки на уебсайт на руски език, тъй като винаги има възможност да се обадят и да изяснят с продавача всички въпроси и нюанси на закупуване на стоките, да уговорят условията за доставка на поръчката и т.н.

Собствен бизнес с Китай - къде и как да започнете бизнеса си с Китай

3. Как да започнете бизнес с Китай - 10 стъпки за стартиране на вашия бизнес

За да установите бизнес в сътрудничество с китайски партньори, трябва да помислите 10 прости стъпки (стъпки) за успешно стартиране на бизнес, препродаващ стоки от Китай.

Етап 1. Анализ на списъка на бизнес моделите на сътрудничество

Повечето руски предприемачи, работещи с китайски компании, използват редица изпитани във времето модели на взаимодействие с партньори:

• Продажби на едро на продукти;
• Продажби на продукти чрез онлайн магазина;
• Dropshipping;
• Собствена реализация чрез търговски обект;
• Съвместни покупки на стоки от Китай.

На следващо място, трябва да разгледате предложените модели по-подробно.

1. Продажби на едро на продукти (офлайн)

Установявайки сътрудничество с китайски партньори, предприемачът има възможност да продава стоки на едро със значителна рентабилност. Китайският пазар предоставя голям списък с разнообразни продукти, а избирането на търсения продукт няма да бъде трудно за предприемач.

Работният алгоритъм включва редица действия:

• Избор на най-добър доставчик на едро;
• Търсене на търговци на дребно и регистрация на сътрудничество с тях;
• Клиентът се определя с необходимия асортимент, предплаща, а предприемачът, закупувайки продукти, осигурява доставка.

Един бизнесмен, който е уредил доставките от Китай, не трябва да има големи трудности при намирането на партньори в Русия.

Единственото, което ще бъде подходящо, е да се използват допълнителни възможности за комуникация чрез световната мрежа: социални мрежи, табла за съобщения, както и да използват много ефективен начин за популяризиране на продукти - контекстуална реклама.

Какво представлява контекстната реклама и как работи, прочетете линка.

2. Продажби на продукти, използващи онлайн магазина

Интернет търговията расте бързо и за успех в продажбите на дребно, най-доброто решение би било продажбата на стоки чрез онлайн магазин. Тази форма на организация на бизнеса изисква първоначална инвестиция, но осигурява, с правилния подход, съществен доход.

Тази форма на бизнес с Китай е подходяща за "напреднал" предприемач. По-подробно и подробно как да отворите онлайн магазин, където предоставихме инструкции стъпка по стъпка, написахме в последния брой.

Организацията на онлайн магазин включва:

• Предоставяне на широка гама от продукти, които са сред търсенето сред клиентите, както и с цена под пазарната;
• Използване на методи за промоция и реклама на стоки;
• Осигуряване на качествено обслужване на клиентите.

Правилният подход към бизнеса ще осигури на предприемача голям брой лоялни клиенти, както и високо ниво на доходи.

3. Dropshipping - възможност за стартиране на бизнес с Китай при препродажба без инвестиции

Dropshiping- бизнес модел, при който купувачът поръчва стоките от продавача, плащайки това авансово плащане. В този случай продавачът прави покупка от доставчика, който притежава този продукт, който организира доставката му до потребителя. По-подробно какво е дропшипинг, как и къде да търсим доставчици на дропшипинг, за които писахме в предишните версии.

Предприемачът с дропшипинг получава своя процент от транзакцията, без да използва парите си, а печалбата от такива транзакции може да достигне сто процента.

Този модел трябва да се използва при липса на начален капитал, той е много удобен за предприемачите, тъй като елиминира разходите за съхранение и доставка на стоки до клиентите.

4. Собствени продажби чрез търговски обект

Най-лесният начин да използвате стоки от Китай е чрез вашия собствен търговски обект.

При правилна организация на работа, висок марж ще позволи на предприемача да получи значителен доход.

5. Съвместни покупки

Обща поръчка - съвместната покупка на стоки от няколко купувачи (предприемачи) от един доставчик.

Изпълнимостта на това действие се определя от финансовата полза на бизнесмените поради отстъпката, както и икономиите на разходи при доставка.

Етап 2. Оценка на собствените финансови възможности

Обективният поглед върху собствените финансови ресурси ще позволи на предприемача да избере оптималния модел на взаимодействие с китайски партньори.

Липсата на пари или малко количество пари предполага да започнете бизнес с дропшипинг, което елиминира рисковете и ви позволява да печелите начален капитал.

Наличието на пари позволява на бизнесмен да избере по-подходящ вариант - отворен онлайн магазин, търговски обект или се занимава с търговия на едро с доставени стоки, В същото време разработването на тези бизнес модели ще изисква значителни усилия. За да стартирате успешно бизнес за препродажба, трябва да съставите бизнес план, да анализирате нивото на търсене на продукта и т.н.

Етап 3. Оценка на търсенето и избор на ниша

Изборът на ниша е решаващ въпрос за стартиране на бизнес. Търсенето на стоки не е постоянно, то непрекъснато се променя заедно с нуждите на клиентите.

Повечето успешни бизнесмени твърдят това всички стоки се продаваткоито имат поне някаква стойност за потребителите.

Важно! За продажба на стоки с ниско ниво на търсене е необходимо да се инвестират повече предприемачески усилия. Така че е по-препоръчително да търгувате с продукти с голямо търсене.

За оптимален избор на продукти трябва да се вземат предвид редица препоръки:

• Оценка на търсенето. Използване на услугата Yandex.Wordstat -wordstat.yandex.ru, предприемач може да оцени статистиката на заявките от потребители на Интернет по категории продукти;
• Оценка на конкуренцията. Не е препоръчително да търгувате дори с продукти, които са с голямо търсене на прекалено конкурентен пазар. Конкуренцията води до значително намаляване на доходите на всички участници на пазара;
• Качеството на стоките. Търговията със стоки с ниски потребителски свойства неизбежно ще се отрази негативно на бизнеса;
• Обърнете внимание на стоките, в които предприемачът разбира и предизвиква положителни емоции в него. Запознаването с характеристиките на продукта първоначално ще избегне грешки при избора на асортимент и съответно ще спести пари. Продажбата на стоки, които бизнесменът харесва, ще ви позволи с ентусиазъм да говорите за тях на партньори и клиенти, което води до високи продажби на продукти.

Етап 4. Търсене на доставчици на стоки и партньори в Китай

В зависимост от посоката на дейност предприемачът трябва да реши с кого е по-препоръчително да сътрудничи: с доставчици или посредници.

Как да намерите посредници и доставчици на стоки от Китай

Когато се занимава с търговия на едро най-доброто решение е да си сътрудничите с производителите или с техните директни дистрибутори (доставчици). Прочетете повече за търговията на едро със стоки по-долу.

При дропшипинг, а също и ако бизнесменът не иска да се занимава самостоятелно с организационни въпроси, струва си да направите избор в полза на посредници, които имат необходимите знания и опит.

Има 3 (три) възможни опции за търсене на китайски доставчик:

1. Лични срещи;
2. Посещение на изложби и презентации;
3. Китайски търговски площи.

Първа опция трябва да се разглежда от представители на едрия бизнес и е необходимо да се установи пряк контакт с бизнесмени от Китай.

Предприемачът има възможност да се запознае с производствените възможности на предприятията, да изготви цялата необходима документация за сътрудничество, както и възможните перспективи за сътрудничество и условията за предоставяне на отстъпки.

Втори вариант включва установяване на контакт с доставчици на специализирани изложения, които често се провеждат в големи градове на Русия.

Тези събития ще ви помогнат да се запознаете с голям брой продукти, да изберете подходящия асортимент, както и да определите доставчика. Основното предимство на този метод е липсата на необходимост да се ходи в Китай.

Китайски търговски площи представени в значителен брой в Интернет. Те продават стоки, както в големи партиди на едро, така и на дребно.

Да се ​​използват възможностите за установяване на контакти с доставчици и извършване на транзакции на сайта е необходимо да се регистрирате.

Таблица, която ви позволява да сравнявате най-известните търговски етажи в интернет, продаващи китайски стоки:

Много предприемачи отказват да обмислят оферти в определени сайтове поради липса на рускоезична поддръжка.

Целенасочените бизнесмени не трябва да се възпират от този факт, тъй като онлайн преводачите могат да се свържат успешно с партньорите. Използвайки онлайн комуникация, можете да оцените професионалните качества на доставчика. Освен това, като правило, повечето стоки от Китай с безплатна доставка (в зависимост от продавача в рамките на платформата за търговия).

В много от представените търговски платформи можете да поръчате стоки от Китай по пощата, а доставката зависи от скоростта на продавача, който изпраща стоките.

Следва да се разгледа по-подробно. достойнство и недостатъци изпратени платформи за търговия:

1) Онлайн пазар на Alibaba.com

Този китайски сайт (ресурс) е основният актив на групата Alibaba, основана през 1999 г.

Работата се извършва по принципа на B2B ("организация за организация").

Предимства:

• Една от водещите платформи за търговия на едро;
• Широка гама от продукти;
• Ниски цени
• Руско-езикова поддръжка;
• Удобна търсачка;
• Наличие на необходима информация за стоки и доставчици;
• Възможност за получаване на гаранция за свободна търговия;
• Оценка и класификация на състоянието на доставчиците;

недостатъци:

• Невъзможност на повечето доставчици да използват надеждна платежна система;
• Изискване от доставчиците на 100% предварително плащане;
• Не винаги висококачествени фотоматериали за продукта, липсата на възможност за подробна проверка на продуктите;
• Само на едро;
• Значителен брой измамници.

2) Интернет сайтДиноdirect.com

Dinodirect.com - голям китайски онлайн магазин (сайт) с широка гама от продукти.

Предимства:

• Руско-езикова поддръжка;
• Възможност за показване на цени в руски рубли;
• Голям избор от поддържани платежни системи;
• Разнообразие от бонуси и отстъпки;
• Възможност за безплатна доставка;
• 24 часа система за поддръжка на клиенти;
• Складовете са разположени в различни страни, което води до намаляване на времето за доставка.

недостатъци:

• Високо ниво на цените в сравнение с конкурентите;
• Не съвсем удобен интерфейс;
• Провали в сайта, когато клиентът използва някои браузъри;
• Доставката е безплатна само условно (има ограничения за размерите и теглото на стоките).

3) Интернет сайт1688.com

www.1688.com - платформа за търговия на едро, предназначена за търговия между китайски предприемачи и производители, и част от групата Alibaba. За този онлайн сайт подробно писахме по-долу в статията.

Предимства:

• Ниски цени в сравнение с други сайтове;
• Широка гама от продукти (има също оборудване, машини и суровини);
• Минимални рискове;
• Градация на цените в зависимост от обема на покупките.

недостатъци:

• Продуктът не винаги е наличен, понякога е необходимо дълго време да се изчака;
• Невъзможност за плащане на стоки от Русия;
• Необходимостта от работа чрез посредник;
• Поддържайте само китайски;
• Само групови покупки.

4) Интернет сайт Aliexpress.com

Този ресурс се счита за един от най-популярните онлайн магазини в света и е структурна единица Alibaba Group.

Предимства:

• Огромен избор на стоки;
• Наличието на защита на клиентите от недобросъвестни доставчици. Доставчикът получава парите само след потвърждаване на получаването на стоката от купувача;
• Голям брой продавачи. Позволява на купувача да направи покупка от доставчик с по-добри условия;
• Оценката и състоянието на продавача позволява на клиентите да се ориентират в тяхното ниво на надеждност и професионализъм;
• Предимно стоки от Китай с Ali Express се доставят безплатно;
• Предоставяне на клиента с проследяващи кодове за движението на стоките до получаването им;
• Голям брой отстъпки, промоции и всякакви продажби;
• Голям избор от възможности за плащане;
• Възможност за комуникация с продавача.

недостатъци:

• Голям брой идентични продукти, което създава трудности при намирането на подходящия продукт;
• Цените са по-високи, отколкото на други ресурси на Alibaba Group;
• Някои продукти се продават само в опаковки (партиди).

5) Интернет сайт на Tmart.com

Онлайн магазин, специализиран в продажбата на електронно оборудване, компоненти и аксесоари. В същото време представям и други стоки: дрехи, бижута, стоки за спорт и други.

Предимства:

• Възможност за работа според схемата на дропшипинг;
• Бонусна програма;
• Голям избор от продукти, особено тези, свързани с електрониката;
• Добра навигация по сайта;
• Локализация на сайта на руски език;
• Гаранция за стоките в рамките на 180 дни от датата на получаване;
• Гарантирана най-добра цена.

недостатъци:

• Прекъсвания в доставката на стоки;
• Не винаги декларираните стоки се предлагат от продавача;
• Дълъг процес на връщане на продукта

6) Интернет пазар на Taobao.com

Уебсайтът на Taobao е най-големият онлайн магазин, ориентиран към пазара в рамките на Китай.

Пазарът също е подразделение на групата Alibaba.

Предимства:

• Ниско ниво на цените;
• Огромен набор от продукти;
• Възможност за закупуване на стоки, както на едро, така и на дребно;
• Голям брой ексклузивни продукти;
• Сигурна платежна система;
• Наличието на висококачествени евтини фалшификати на известни марки;
• Добри, големи снимки на продукта, позволяващи задълбочено проучване на детайлите му;
• Навигацията в сайта улеснява намирането на прилични продукти на много ниска цена.

недостатъци:

• Работа само чрез китайски посредници;
• Сайтът е само на китайски;
• Не винаги продадените стоки се предлагат от продавача.

Посредници за покупки от Китай

При цялото разнообразие от посредници, най-важната задача е да изберете надежден партньор с най-благоприятни условия.

За успешното сътрудничество трябва да се вземат предвид редица аспекти:

• условия и плащане на доставката;
• процентът на дохода на посредника от стойността на стоките;
• RMB курс, използван при транзакции.

Всички тези точки трябва да бъдат съгласувани с посредника преди започване на сътрудничество, тъй като разходите могат да бъдат много по-високи, отколкото предприемачът очаква.

Програма за взаимодействие с посредници:

• Избор на продукти на сайта;
• Избраният списък със стоки се изпраща до посредника. Той сравнява реда с остатъците в складовете на производителите;
• Плащане по фактура. Към цената на стоките се добавя посреднически марж, който по правило е около 10% от продажната цена на производителя;
• Посредник от Китай плаща за стоките и оценява нейното качество;
• Продуктите се доставят в Русия с помощта на организация, която предоставя транспортни услуги;
• Доставката се заплаща, което зависи от времето и тежестта на поръчката.

Етап 5. Оценка на надеждността на китайския партньор

Преди да работите с посредници, трябва внимателно да го проучите репутациявнимателно запознайте се с представените документи, ако е възможно, свържете се с други предприемачи, които са сътрудничили на този посредник.

Тези процедури трябва да се приемат възможно най-сериозно. Така че в Китай, достатъчен брой измамници.

Когато се договарят условията за сътрудничество, следва да се предвидят санкции за невярна информация и необосновани промени в условията на споразумението. Трябва също да оцените качеството на извадките от продуктите, преди да завършите транзакция.

Трябва да се имат предвид някои проблеми и трудности, с които предприемачите могат да се сблъскат:

• Качество на продукта, Дори след приключване на споразумение с надежден производител или доставчик, това не гарантира, че стоките ще бъдат с декларирано качество. В Китай все още има неофициални предприятия за транспортиране, които произвеждат фалшиви продукти с лошо качество.
• Фирми - еднодневни. По правило такива организации съществуват само на хартия, но дейностите се рекламират широко и цените са много по-ниски от тези на конкурентите. На купувача се обещават много добри условия, но след плащането компанията изчезва.
• Хакване на лични данни на компютър. Измамниците могат да владеят информация, позволяваща финансови транзакции.

Внимателно отношение към потенциалния партньор и доставените продукти, както и предпазливост при попълване на договорни отношения ще позволи да се избегнат негативни моменти от среща с безскрупулни посредници.

Съвети и препоръки как бързо и лесно да проверите доставчик от Китай

Как да проверите доставчик от Китай - 10 съвета за бърза и лесна проверка на доставчик

Следните препоръки трябва да се използват за правилна оценка на надеждността на доставчика:

1. Преценете точността на посочения правен адрес. Надежден доставчик предоставя пълните данни на компанията и тази информация е вярна. В случаи на непълни данни (посочващи само града, липса на адрес), не забравяйте риска от измама.
2. Анализ на данните на сайта на доставчика. Ако спецификата на стоките е значително различна една от друга, тогава трябва да има съмнение относно надеждността на доставчика.
3. Оценете цялата информация за доставчика в Интернет.
4. Определете периода на работа на името на домейна (сайта) на доставчика. Краткото му съществуване трябва да предупреди предприемача.
5. Оценете езиковата поддръжка за сайта на доставчика. Липсата на китайци би трябвало да притеснява предприемача.
6. Потърсете доставчик в мрежата сред списъка с измамници. Списъците на недобросъвестни доставчици се поддържат и непрекъснато се актуализират в Интернет.
7. Съгласете се с доставчика за пътуване до фабриката на производителя. Според отговора на потенциалния партньор могат да се направят определени изводи.
8. Оценка на използването на доставчика на имейл във връзка с платформата за търговия. Липсата на използване на пощенски ресурси е ясен знак за измамна структура.
9. Съпоставете фактури за плащане с подробности за потенциален партньор.
10. Преди да започнете сътрудничество запознайте се с информацията на фирмата на уебсайта на Търговската камара на Китай.

Етап 6. Ние оценяваме условията за покупка и доставка на продукти

Като правило, условия, условия и други нюанси Сътрудничеството са стандартни и се публикуват на уебсайта на доставчика. В същото време предприемачът може да предложи по-предпочитани условия.

Важно! Трябва да се отдели значително време за тази процедура, тъй като подобряването на условията на договора може да спести пари на предприемача.

Трябва също да се отбележи, че с малки партиди стоки Няма нужда от сертифициране на продукти, митническа и данъчна отчетност и друга свързана документация.

С увеличаването на предлагането предприемачът се сблъсква с редица трудности при подпомагане на сделките. Опитните бизнесмени обаче успешно се справят с тези трудности.

Етап 7. Оценка на рентабилността

За успешното изпълнение е просто необходимо да се оцени нивото на рентабилност.

Съотношението на печалба и разходи показва в проценти колко надежден и стабилен е бизнесът.

Ако индикаторът е повече от 100%, тогава дейността е много печеливша и има значителни перспективи за растеж и развитие, а също така осигурява значителен доход.

В случая, когато индикаторът под 10%, предприемачът трябва да мисли за подобряване на ефективността на бизнеса.

Дори високата печалба с малка рентабилност не осигурява на компанията стабилна позиция, с увеличаване на вземанията съществува риск от проблеми с ликвидността.

Етап 8. Къде да намерим купувач и как да популяризираме продуктите

Най-важният фактор е наличието на първоначални финансови ресурси. При тяхно отсъствие е необходимо да бъдете умни и да използвате инструменти, които не изискват пари или малка сума.

Има големи възможности да се докажете в посредничеството, както и да използвате възможностите за продажби, като използвате популярни социални мрежи, както и да създадете целеви страници в мрежата. Какво е целевата страница (целевите страници), как да ги създадете и за какво са? Писахме в предишната статия.

Трябва също да използвате възможността за популяризиране чрез безплатни табла за обяви в Интернет.

Голямата популярност на сайта сред потенциалните купувачи (повече от 7 милиона посещения на ден) в отделение с търсенето на продукт ви позволява да разчитате на значителни приходи.

Много популярна платформа за дейности в тази посока е ресурсът Avito.ru.

Етап 9. Закупуване на пробна партида стоки и анализ на нейните потребителски свойства

Не забравяйте да закупите тестова партида продукти. Продуктът трябва да бъде тестван в очакваните работни условия: оценявайте качеството, функционалността, устойчивостта на различни влияния, както и външния вид.

Значението на тези процедури е трудно да се надцени. - липсата на удовлетвореност от продукта при повечето клиенти се отразява пагубно на бизнеса.

При липса на потребителски свойства на продукти, удовлетворяващи клиентите, оптималното решение би било да се откаже от транзакцията, отколкото да се загуби репутация.

Предприемачът трябва да помни, че дългосрочният успех е пряко пропорционален на удовлетвореността и лоялността на клиентите.

Етап 10. Избор на организационна форма на бизнеса и началото на дейността

Последният етап е изборът на легалната форма на бизнес и началото на предприемаческата дейност.

Чрез посредничество е по-целесъобразно да се отвори IP, докато това решение ще спести пари. Основният момент на този етап е способността за преодоляване на мързела и страха.

Придобитата информация и предприетите мерки за ограничаване на риска трябва да дадат увереност на предприемача в успеха на неговото начинание.

Какви стоки от Китай можете да спечелите? Списък на най-продаваните (търсени) стоки от Китай

4. Кои стоки от Китай можете да спечелите - ТОП-15 от търсените и рентабилни стоки

Повечето от стоките от Китай не са много скъпи, но не всички са търсени на руския пазар.

Следва списък на най-популярните сред купувачите и в същото време изгодни за предприемачите продукти от Китай:

1. Мъжки, дамски и детски дрехи;
2. Обувки за мъже, жени и деца;
3. Аксесоари (бижута, часовници, очила, колани, шалове, шапки и др.);
4. Чанти, раници и портфейли;
5. Мобилни телефони;
6. Аксесоари за мобилни телефони;
7. Електроника за автомобили;
8. Домакински уреди;
9. Компютърно оборудване;
10. Лаптопи, таблети и електронни книги;
11. Играчки и дизайнери за деца;
12. Кухненски продукти (ножове, тигани, тигани и др.);
13. Стоки за еднократна употреба (прибори за еднократна употреба, хигиенни продукти и др.);
14. Хранителни продукти с дълъг срок на годност (чай, кафе, сушени плодове и др.);
15. Техника и инструменти.

Представеният списък съдържа далеч от всички категории стоки от Китай, които са в търсенето в Русия, но много предприемачи получават значителни приходи, организирайки предлагането на тези продукти.

5. Как да започнем голям бизнес на едро с Китай - къде и как да купуваме стоки от Китай на едро 📦

Провеждането на голям бизнес на едро в сътрудничество с китайски партньори изисква по-сериозно отношение към подкрепящата документация.

Той трябва да следва схемата:

1. Задължително изявление на товарителници и наличието на всички необходими сертификати.
2. Дезинсекцията на стоки трябва да се извършва без нарушаване на митническото законодателство на страните, като се плащат необходимите мита.
3. За стоки, внесени в Русия, се изискват декларации и сертификати за съответствие.

За да доставят стоки от Китай до Русия, като правило, използват няколко оптимални опции, от които най-печелившата и надеждна доставка по шосе.

Как да закупите насипни стоки от Китай - препоръки и съвети за доставка на стоки от Китай

Когато избирате продукти на интернет страницата на доставчика, трябва да се обърнете към обозначенията в раздела „Цена на продукта“ (EXW и FOB).

EXW - Това предоставя на клиента продукти директно от предприятието. Разходите за доставка се поемат от купувача, както и изборът на методи за неговото изпълнение.

FOB - Цената на стоките включва разходите за доставка до Шанхай и подготовката на свързани документи. Последваща доставка до крайната дестинация се заплаща от клиента.

Важно! Трябва да сте сигурни, че китайският партньор има разрешение (лиценз) за износ на продукти. Използвайки този документ, доставчикът има законното право да изнася стоки от Китай.

Ако няма лиценз, тогава предприемачът ще има обективни затруднения с износа на стоки извън страната.

5.1. Какво означава покупката на стоки „на едро”?

Под термина „на едро„Различните предприемачи разбират различни неща. Покупката на голямо количество стоки, в асортимента на които съдържа значителен списък от разнообразни продукти от няколко броя от всеки тип, не е в насипно състояние.

Отказ - Това е закупуването на един вид продукт в N-то количество.

Всеки доставчик определя няколко цени за своите продукти, което зависи от обема на покупките.

Необходимото количество за партидата на едро и цената се разглеждат индивидуално от посредника: някои интерпретират партидата 10 броя като едро и други - от 1000 броя.

Доста често срещана практика е градацията на намалението на цените в зависимост от страната: от 10 броя, от 100 броя, от 1000 броя и т.н.

5.2. Сайтове на евтини стоки от Китай - 2 основни ресурси за групови покупки

Най-популярните сайтове в Интернет за търговия на едро:

• Alibaba.com - има и рускоезична поддръжка;
• 1688.com - Използва се само китайски.

На тези ресурси предприемачите ще намерят голям брой изгодни оферти на едро за широка гама стоки: аксесоари, дрехи, продукти за лична хигиена, обувки, продукти за грижа за автомобили, продукти за деца и много други.

Работата на всеки от тези обекти е изградена по различен начин.

Уебсайт 1. Alibaba.com

Alibaba - основен ресурс на едро на концерна Alibaba Group, където няма възможност за закупуване на продукти, както на същия сайт aliexpress.com.

Тук са концентрирани оферти от производители от много страни по света, но основно от Китай.

Всъщност предприемачът намира стоките, от които се нуждае, след което влиза в контакт с доставчика и се съгласява за условията, цените и въпросите, свързани с доставката.

Инструкции за обслужване на Alibaba.com

Процесът на работа на сайта включва редица стъпки:

1. Регистрирайте;
2. Търсене на желания продукт;
3. Искане до доставчика и обсъждане на условията на сделката;
4. Координация и сключване на сделката.

Търсете подходящия продукт

Като правило има два подхода за избор на продукт на Alibaba. Една от възможностите е да използвате менюто за търсене на ключови думи. Второто е искане за необходимия списък от продукти и последващо разглеждане на всички възможни оферти от потенциални партньори.

Търсенето на продукти се извършва на няколко етапа:

• Откриване на заглавната страница на Alibaba;
• В режим на търсене въведете името на продукта;
• Активирайте търсенето чрез бутона „Търсене“.

Препоръки за заявка за търсене:

• Не трябва да използвате сложни заявки с тясно насочено име на продукта;
• Препоръчително е да търсите един продукт с еднократна заявка;
• При липса на подходящ резултат при търсенето, формулировката на заявката трябва да бъде опростена;
• В искането трябва да се избягва името на страната на произход;
• В заявката не е необходимо да се включват думите „посредник“, „производител“ и други;
• В заявка думите трябва да бъдат затворени в кавички;
• За да изключите определени елементи от резултатите от заявката, въведете име със знак минус пред него в менюто за търсене.

Предприемачите трябва да се възползват от възможността за заявка за закупуване на продукти, която не се заплаща и дава възможност да се сравняват офертите на доставчиците, като се избере най-доброто от тях.

На главната страница на ресурса са показани 12 основни секции стоки, където се поставят нови продукти, които едва навлизат на пазара. Това прави възможно използването на изключителни стоки във вашия бизнес.

Класификация на доставчиците на Alibaba

На сайта има градация на доставчиците по статус:

• Доставчик с безплатен профил в услугата, Сътрудничеството с тези посредници е свързано с голям риск.
• Доставчикът се проверява чрез съвпадение на данни онлайн, Попада под класификацията - средното ниво на надеждност.
• Доставчик, проверен чрез посещение от представител на търговски етаж в производствените мощности, както и запознаване с цялата необходима документация. Те са най-надеждните доставчици, предоставящи своите услуги.

Цени и каси

За да определите крайната цена на стоките, е необходимо да установите контакт с доставчика, като му пишете съобщение. Цената на производството може да варира и зависи от: ситуацията на пазара, продължителността на сътрудничеството между партньорите, обема на закупената пратка и други фактори.

Има 3 начина за установяване на контакт с доставчика:

1. Изпратете съобщение.
2. Стартова поръчка. Когато се запознаете с доставените стоки, можете, без да обсъждате, да продължите да съгласувате условията.
3. Установяване на контакти чрез чат.

За да може доставчикът да вземе сериозно жалбите на предприемача и да отговори възможно най-бързо, е необходимо правилно да състави заявки, които трябва да включват определена информация:

• Информация за лицето за контакт (фамилия и име, длъжност) и за организацията (държава, професия и др.);
• Информация за необходимия продукт (качество, параметри, спецификации, цвят и т.н.);
• Предпочитана цена и размер на необходимата минимална партида продукти.

Процесът на обсъждане на условията е следният: клиентът определя количеството, задава приемлива единична цена и изпраща съобщение, потвърждаващо поръчката. В зависимост от споразумението доставчикът приема поръчката.

Ако той не е съгласен, тогава се прави противоположно предложение. Сделката се счита за окончателна, когато поръчката е потвърдена и от двамата партньори.

Доставка и плащане

Когато правите поръчка, посочете датата на изпращане на стоките или периода, след който тази процедура трябва да бъде завършена.

Доставчиците обикновено включват в цената разходите за доставка на стоките до страната на кораба на пристанището. Последващите разходи за доставка се поемат от клиента.

В този случай, при липса на опит, трябва да използвате услугите на компании, които се занимават с логистика. Често се случва те да предлагат свои собствени схеми за доставка, които ще спестят пари.

Налични са два начина на плащане, за да могат руските предприемачи да плащат за услугите на доставчици и посредници: банков превод (препоръчително е да го използвате с всяка пратка) и плащане с кредитна карта (най-добре се използва за малки пратки).

Схема за поръчка на стоки на ресурс при използване на посредник

По принцип на тази платформа за търговия се сключват сделки за големи търговци на едро, но следвайки определени препоръки, транзакциите могат да се извършват с малък обем покупки.

В Китай повечето доставчици имат своите профили на всички значими сайтове, така че продажбата може да бъде чрез всеки ресурс.

Схема за организация на покупката:

• Регистрирайте се за Alibaba.com;
• Търсене на доставчик и продукти;
• Заявка за цени за необходимия обем продукти;
• Преговори за цена;
• Споразумение с доставчик относно възможността за доставка на продукти до посредник в Китай и транзакция чрез taobao.com или www.1688.comкато първо поискате връзка към избраните продукти на един от тези ресурси;
• Прехвърляне на поръчката на посредника;
• Посредникът плаща за поръчката, получава комисионната си и доставя стоките на предприемача.

Тази схема има много предимства, които спестяват пари. Предприемачът самостоятелно търси стоките и необходимия доставчик за закупуване на стоки на ресурс на едро. В същото време не е необходимо да използвате услугите на транспортна фирма, тъй като посредникът организира доставката и преминаването през митницата сам.

Тази схема е печеливша при малки обеми за закупуване на стоки за малки предприемачи.

Уебсайт 2. www.1688.com

Ресурсът е предназначен за търговия между китайски контрагенти, а за закупуване на стоки на граждани на трети страни е необходимо да се използват услугите на посредници.

Има няколко опции за цена, в зависимост от желания обем на покупката.

Инструкции за използване на услугата www.1688.com

Търсене на продукти

Сайтът се поддържа само на китайски и за да намерите необходимите продукти, трябва да действате по този начин:

• Отваряне на уебсайт За да работите в интернет сайта, препоръчително е да използвате браузъра Google Chrome, който ще превежда информацията от сайта на руски език.
• Използване на интернет преводачи. Позволява ви да преведете на китайски името на стоките на руски език.
• Търсете продукти. Преведената информация се прехвърля в режим на търсене и в резултат се показва целият списък на предлаганите стоки.
• Сортиране на продуктите по зададени критерии. За да търсите стоки с необходимите характеристики, трябва да използвате функцията за сортиране според необходимите критерии: размери, цена, цвят, материал и т.н.
• Изборът на стоки от предложените опции.

Основната характеристика на ресурса е наличието в повечето продукти на 2-3 цени за всеки отделен артикул. Колкото по-голям е обемът на закупените продукти, толкова повече единичната цена става по-изгодна.

Процедура за поръчка и ценообразуване

Процесът на поръчка на стоки и цените, като се вземе предвид доставката, изглежда така:

1. Избор на продукт. Горните препоръки трябва да се използват;
2. Регистрация на формуляр за поръчка с посредник. Първоначално е необходимо да се установи контакт с него;
3. Посредникът се свързва с производителите или дистрибуторите относно наличието на необходимите продукти;
4. Преговори за цена. При наличието на всички необходими стоки в складовете на продавача, посредникът пренарежда предприемача с информация за цените, като взема предвид доставката в Китай, както и посочва цената на неговите услуги;
5. Одобрение на сделката. Ако предприемачът се съгласи, сделката се одобрява;
6. Вземане на решения при липса на определени стоки. При липса на някои артикули за поръчка, предприемач може да се обърне към друг посредник за помощ и да направи поръчка с него в пълен размер с всички необходими списъци с продукти. Алтернативно решение би било да замените липсващите артикули с друг продукт;
7. Плащане за стоки и услуги на посредник;
8. Търсене и изпълнение на договор с транспортна фирма;
9. Плащане за доставка на продукти до Русия.

Препоръки и съвети как да започнете бизнеса си с Китай при препродажба без инвестиции или с минимални инвестиции + грешки и правила за начинаещи

6. Важни съвети за новаците

За да установите ефективни дейности и да спечелите значителни приходи, трябва да се запознаете с всички нюанси и аспекти на тази област на предприемачеството.

Има редица фактори, които ограничават сътрудничеството на руския бизнес с китайски производители и дистрибутори.

Ако пренебрегнете тези обстоятелства, предприемачът рискува получи загуби или да губя всички изразходвани средства.

Успехът на бизнеса значително се влияе от редица фактори:

• Умения за избор от предлаганото разнообразие от продукти, търсените стоки;
• Наличието на съществена оценка на рентабилността на бизнеса;
• Работа с надеждни доставчици и възможност за договаряне с партньори;
• Възможността за създаване и развитие на канали за продажби.

Много е важно да се автоматизират възможно най-много процеси в бизнеса, като се концентрираме върху продуктивни, влияещи пряко върху резултата от дейностите, без да губите време за дреболии.

6.1. Типични грешки на новодошлите в бизнеса с Китай

Много от новодошлите в бизнеса правят редица грешки, които значително се отразяват на резултата от тяхната дейност.

Основните недостатъци в работата с Китай при препродажба на стоки от Китай:

1. Липса на фокус върху конкретен бизнес модел. Много предприемачи се стремят да получат бърз доход и затова търсят най-добрия вариант за тях, докато постоянно експериментира със стоки, бизнес модели и доставчици, Този подход не води до развитие на предприемаческа дейност.
2. Страх от вземане на решение. Страхът от възможни загуби и провали се отразява негативно на бизнеса и води до избягване на вземането на решения.
3. Съсредоточете се върху първоначалната инвестиция.
4. Липса на знания и опит в областта на бизнеса.
5. Липса на желание да научите нова информация и да я приложите на практика.

В Интернет има много информация за развитието на предприемачески умения, голям брой книги, видео и аудио информация за обучение на бизнес организация в сътрудничество с китайски партньори.

Единственото нещо, което ограничава начинаещите, е липса на подходяща мотивация, Препоръчваме също да прочетете нашата статия - „Как да отворите собствен бизнес от нулата“, която също представя всички видове идеи за бизнес с минимални инвестиции и т.н.

6.2. Списък с правила, които ви предупреждават за потенциални рискове.

Начинаещите могат да предупредят и евентуално да избегнат негативни последици в бизнеса, ако в процеса на дейност спазват определени препоръки:

1. С най-голяма степен на сериозност се отнася до избора на доставчици, както и за постоянна проверка на техните дейности;
2. Изпълнете всички договори в писмена форма;
3. Постоянен контрол върху доставените продукти;
4. Осигуряване на договори с партньори от Китай за доставка на нискокачествени (дефектни) продукти;
5. Ако няма нужда да не използвате услугите на посредници;
6. Постоянно анализирайте променящото се търсене и реагирайте бързо на промените в пазарните условия.

7. Често задавани въпроси

Помислете за най-често задаваните въпроси сред начинаещи предприемачи, които искат да открият бизнес за препродажба на стоки от Китай.

Въпрос 1. Законна ли е препродажбата на стоки от Китай? Как да правим бизнес с Китай съгласно закона на Руската федерация?

Когато се организира голям бизнес за доставка и последваща продажба на стоки от Китай, е необходимо да се извършват дейности в рамките на закона. Основното внимание трябва да се обърне на митническите плащания.

Ако разходите за производство не надвишават 1000 евро и теглото е не повече от 31 килограма за един календарен месец, тогава върху такава партида няма да се налага мито (необходимо е да се изясни уместността на информацията).

Ако тези параметри са надвишени за предприемачите 30% трябва да бъдат платени от излишна стойност или 4 евро за 1 килограм над 31 килограма на месец.

За дейности, изисквани по закон цялата необходима документация:

• оригинали на договори за продажба на стоки,
• сертификати за съответствие,
• покупни ценови листи.

Целият списък на съответните документи трябва да бъде поискан от посредници, доставчици и производители от китайска страна.

За юридическа дейност бизнесменът трябва да се регистрира като индивидуален предприемач (или да използва друга организационна и правна форма на предприемачество, LLC и т.н.) във всички регулаторни органи. Как да отворите LLC, писахме в предишни версии на сайта.

Също така, за удобството на правене на бизнес и увеличаване на продажбите, можете да създадете онлайн магазин, уебсайт, продаващ стоки от Китай по банков път. Например чрез свързване на услугите на мобилни или интернет купувачи.

Въпрос 2. Какво да продавате в онлайн магазина и какви продукти от Китай могат да гарантират максимална печалба в близко бъдеще?

Много начинаещи за предприемача се чудят, когато създават бизнес с Китай - какво да продават и на кого да продават стоките си?

В обозримо бъдеще няма държави, които могат да се конкурират с Китай в предлаганата гама продукти, както и в цената на нея.

Производствената база на страната е постоянно расте и се развиваПостоянните субсидии помагат на китайските предприемачи да подобрят качеството на своите продукти и да оптимизират разходите.

В същото време значително ниво на конкуренция осигурява доста ниско ниво на цените.

Преглед на продуктите, продавани от Китай

И така, коя от китайските стоки може да осигури на предприемача високо ниво на доходи?

1. Обувки и дрехи

Продуктите в тази категория са актуални в момента и винаги ще бъдат в търсенето. В Русия, както и в повечето страни по света, за значителна част от населението основният фактор в покупката е цената, а след това всичко останало.

Цената на обувки и дрехи от "Celestial" е по-ниска от тази на конкурентите с постоянно подобряващо се качество и голям асортимент от оферти.

Друг фактор за популярността на китайското облекло и обувки са фалшификатите на известни марки. В същото време качеството на стоките (както и цената) може да варира значително.

Много руски потребители искат да се утвърдят, придобивайки „маркови"нещо за сравнително малко пари.

2. Домакински уреди и електроника

Руснаците нямат много доверие в китайските технологии, но отново ценовият фактор влияе на тази категория стоки, има значително търсене сред населението. Изкупната цена от партньорите е много ниска и предприемачът има възможност да спечели добри пари

3. Парфюми

В Китай никога не е имало известни парфюмери, но в страната те много добре копират аромати, довеждайки ги до максимално подобие с оригинала. В същото време подобен марков продукт струва 10-20 пъти по-скъпо.

Коефициентът на реакция на предприемачите в Китай е много бърз: на пазара се появява нов аромат на марката, а азиатските майстори вече са в разгара си, създавайки аналог.

4. Аксесоари

Часовници, дамски и мъжки чанти, портфейли, аксесоари за телефони са много популярни и продавани стоки. Подправки в тази категория стоки е трудно да се разграничат от оригинала. Заместителите на известни марки са винаги в голямо търсене сред населението и предлагането им е много рентабилно.

5. Сувенири

Повечето сувенири в света са с китайски произход. Туристите и пътешествениците винаги купуват тези продукти.

Продуктите са направени от стъкло, керамика, пластмаса, което й позволява да поддържа своите потребителски свойства за дълго време, съхранява се в складове (в гаража) и се продава постепенно.

Препоръчваме ви също да прочетете статията „Бизнес производство в гаража“, където са описани идеи за това как и какъв вид бизнес може да се отвори в гаражната кутия.

6. Всичко за автомобили

Общият брой на превозните средства в Русия се увеличава от година на година, разходите за поддръжка на автомобили също нарастват: инспекция, разходи за ремонт, застраховка, гориво. И обективното желание на автомобилистите да спестят от свързани продукти е разбираемо.

За продажба резервни части, четки, капаци и автомобилно видео и аудио оборудване позволяват на предприемача да задоволи търсенето и да си осигури значително ниво на доходи.

8. Заключение + видео по темата

Бизнес в сътрудничество с производители и доставчик от Китай с рационална организация на работа е много печеливш, особено благодарение на посредници с ниски комисиони, поръчката на стоки от Китай е много по-лесна и удобна. Разликата в цените между стоки между Китай и Русия може да бъде 500 % и повече.

С правилния избор на ниша и работа с надеждни доставчици, предприемачът има възможност да изгради стабилен, печеливш бизнес.

Много млади и успешни предприемачи вече са стартирали своите стартиращи проекти, където определена част от бизнеса е заета от стоки от Китай. Какво е стартиране, за което писахме в един от предишните ни броеве.

В заключение ви съветваме да гледате видеоклип, който разказва за 10 стъпкида започне бизнес с Китай без значителни инвестиции:

Уважаеми читатели на бизнес списанието RichPro, ще ви бъдем благодарни, ако споделите своя опит и коментари по темата за публикуване в коментарите по-долу. Желаем ви успех и успех в бизнеса с Китай!

Гледайте видеоклипа: Дропшипинг от България в САЩ и Европа (Ноември 2024).