Реклама в Интернет - 10 най-добри видове реклама + примери

Здравейте скъпи читатели на финансовото списание Rich Pro! В този брой ще разкажем за онлайн рекламата - Една от най-бързо развиващите се рекламни индустрии и неразделна част от успешния бизнес.

Ако искате да започнете собствен бизнес, но не знаете кой бизнес да отворите, идеите за бизнес с минимални инвестиции ще ви помогнат да решите своя избор. Избрайки вашата бизнес идея, не се колебайте да продължите с нейното изпълнение.

Един от най-важните компоненти на всеки бизнес е рекламата. Не е чудно, че я викат търговски двигател, В края на краищата дори най-прекрасният продукт или услуга няма да бъде търсен, ако потенциалните купувачи не знаят за тях.

трябва разграничат предлагания продукт от много подобни и предават на потенциалния клиент идеята за необходимостта да го предпочете.

Избирайки сайт за рекламна компания, по никакъв начин не трябва да пропускате интернет. В действителност, благодарение на развитието на технологиите, световната мрежа не само непрекъснато се разраства от нови потребители, но и става по-удобна за рекламодателите.

Именно този начин на популяризиране на вашите продукти или услуги е най-релевантният в наше време, Въпреки това, като всеки инструмент, онлайн рекламата ви позволява да постигате резултати само при правилна употреба.

От тази статия можете да разберете:

Какви видове реклама в Интернет съществуват и каква е цената им за разполагане;
Какви характеристики, плюсове и минуси на всеки от тези начини за насърчаване на услуги и стоки;
Как да проведем рекламна кампания в мрежата, за да не си губите парите.

Така че да започнем!

Интернет реклама и нейните разновидности: контекстуална, закачка, насочена, банерна реклама и др.

1. Реклама в Интернет - характерни характеристики и нейните разлики от традиционната реклама

Интернет рекламата е всички възможни начини за поставяне на рекламни материали в световната мрежа. Форматът на тези материали е много разнообразен - текстове, графики, мултимедийни файлове, както и техните комбинации, Резултатът е голям набор от инструменти, изборът на които зависи от възможностите и целите на рекламодателя.

1.1. Интернет като основен канал за разпространение на реклама в момента

Мащабното развитие на световната мрежа пада през последното десетилетие на миналия век, когато една по една започват да се появяват уеб страници. Въпреки това рекламата в тези сайтове отдавна е в начален стадий. И само през последното десет до петнадесет години използването на Интернет за популяризиране на всякакви придобити стоки и услуги глобален мащаб.

Има няколко причини за това:

С развитието на мобилните технологии и увеличаващата се честотна лента на съществуващите комуникационни канали, броят на хората, които използват световната мрежа, нараства с всеки изминал ден. Времето, което хората прекарват онлайн, също се увеличава. От непристъпен лукс сърфирането в Интернет се превръща в ежедневна или дори почасова нужда.
Търговията с помощта на онлайн платформи, ако не замества традиционните методи, може добре да се конкурира с тях, като същевременно предлага нови възможности.
Следвайки последните тенденции, традиционните медии все повече се движат в пространството на световната мрежа.
Разработването на софтуер позволи създаването на по-модерни инструменти за управление на рекламата, както и ефективни инструменти за неговия анализ и измерване на неговата ефективност.

Въпреки че много компоненти на онлайн рекламата са подобни на традиционните канали за промоция, все още има редица функции, свързани основно с принципа на работа на глобалната мрежа. Всъщност, за разлика от обичайните медии, тук потребителят действа не само като пасивен потребител на предлаганата информация, но също така участва пряко в много процеси.

1.2. Основни характеристики на онлайн рекламата

Основните отличителни характеристики на онлайн рекламата са:

Функция 1. Интерактивност

Когато реклама се поставя в пресата, на билбордовете или по телевизията, взаимодействието с потребителя е еднопосочно. В Интернет рекламата се стреми да ангажира потенциален клиент във всеки процесът.

Потребителят има възможност да отговаря на публикувани рекламни материали. Това може да бъде връзка към предложената връзка, щракване върху банера, регистрация или отговор на зададения въпрос. Тоест, онлайн рекламата включва отговор от страна на потребителя.

Функция 2. Увеличаване на интернет пространството

Аудиторията на световната мрежа непрекъснато нараства и засега няма предпоставки за забавяне на този процес. В същото време значителна част от онези, които имат достъп до Интернет, са шрифт за рекламодателите, тъй като той принадлежи към категорията платежоспособни граждани.

Разбира се, някои социални и възрастови групи все още не са включени в този процес. Следователно компаниите, за които те представляват интерес като потенциални клиенти, са принудени активно да използват други рекламни канали. Въпреки това делът на такива рекламодатели в общия брой не е твърде голям.

Функция 3. Способността да рекламират своите продукти само за целевата аудитория

Инструментите за анализ на рекламните системи позволяват да се разграничи сред огромен брой потребители тези, които могат да се интересуват от определен продукт. Този процес се нарича насочването.

Освен това те могат да бъдат разграничени като групи потребители, които търсят конкретен продукт или услуга (директно насочване) и тези, които се интересуват от всякакви материали, които имат косвена връзка с рекламираните продукти.

Интернет ви позволява да изберете целевата си аудитория за много знаци. Това може да е географията на пребиваване, възрастта на потребителя, кръгът на неговите интереси, вече направени покупки или съществуваща собственост, която изисква свързани продукти.

Насочването ви позволява да отрежете онези, които не са в обхвата на интересите на рекламодателя, и по този начин да направите рекламата по-ефективна. В крайна сметка, ако се изразходват средства за популяризиране на продукти на тези, които първоначално не са потенциални клиенти, такава реклама ще бъде загуба на пари.

В отделна статия сме писали повече за насочването и пренасочването.

Функция 4. Способността за точно измерване на всички показатели на рекламата

Тъй като почти всяко действие, извършено от потребителя, е записано в Интернет, можете да проследите ефективността както на цялата рекламна компания като цяло, така и на всеки от нейните елементи поотделно.

Понастоящем има много системи, които анализират използваните методи за реклама и дават своите количествени резултати.

Важно е този процес да е много отзивчив. А това означава възможност бърза и навременна реакция, Рекламодателят може да коригира текущата рекламна кампания, да се откаже от онези методи, които не носят желания резултат, и да увеличи инвестициите в по-ефективни видове реклама.

Интернет рекламни кампании: важни етапи

2. Организиране и провеждане на рекламна кампания в Интернет - 3 основни етапа

Въпреки всичките си отличителни характеристики, алгоритъмът за провеждане на компания за насърчаване на нещо е общ за всеки канал за продажби. Тя може да бъде разбита на три етап.

Етап 1. Идентифициране на целевата аудитория.

Този етап е една от най-важните стъпки, защото той съставя ясен образ на вашите потенциални клиенти, който определя ефективността на парите, изразходвани за реклама.

В мрежата вече има милиони продавачи, които промотират своя продукт, конкуренцията е изключително висока и затова рекламодателят трябва да проведе правилно маркетингови проучвания, за да не направи грешка в самото начало на рекламната компания.

Идентифицирането на целевата аудитория може да се извърши по различни начини. Големи компании поръчайте мащабни проучвания с многобройни въпросници и анкети. А единичен предприемачкойто няма такива финансови и времеви ресурси, просто провежда проучване на отворени източници, например потребителски заявки за отделни ресурси или статистика на клиентите от конкурент.

В най-простите случаи е достатъчно просто да подредите малка мозъчна атака, Например, производител на кучешки гащеризон може лесно да идентифицира целевата си аудитория, просто въз основа на опита с любителите на кучетата.

След като определите кръга на потенциалните купувачи и съставите списък на техните нужди и предпочитания, можете да започнете да разработвате стратегия за популяризиране на вашия продукт.

Етап 2. Разработване на стратегия за насърчаване

Следващата важна стъпка е да определите в какъв формат ще се проведе рекламата, както и да използвате кои канали.

Тук информацията, получена на предишния етап, трябва да се използва максимално, тъй като методът на популяризиране директно зависи от това кой е избран като цел за реклама.

Бюджетът, отделен за реклама, също е важен. В крайна сметка, ако средствата са изключително ограничени, едва ли е възможно да се разчита на голям брой рекламни платформи и мащабни действия за привличане на купувачи.

Избирайки общата посока, в която трябва да се движите, можете да изберете сайтовете, в които ще се извършва рекламата, както и създаването на конкретни материали, включително текстове, банери, видеоклипове и т.н.

Етап 3. Стартиране на рекламна кампания

Последният етап е стартирането на самата реклама. Ето и поставянето на създадени рекламни материали, както и последващ мониторинг на ефективността на тяхното въздействие. При необходимост се правят корекции и промени.

Основните видове придобиване на клиенти за стоки и услуги в Интернет

3. Видове онлайн реклама и нейната цена - ТОП 10 най-популярни и ефективни области на реклама в Интернет

Има много начини за популяризиране на вашите продукти или услуги в Интернет и те непрекъснато се развиват. Развитието и появата на нови видове онлайн реклама се свързва не само с високо ниво на конкуренция в тази област, но и с подобряването на технологиите.

Последните позволяват не само да измислят нови начини за предоставяне на информация на потребителите, но и дават възможност на последните да се отърват от досадната реклама. В резултат на това рекламните канали, които доскоро бяха ефективни и продуктивни, стават безполезни и остарели.

По-долу ще разгледаме онези области на промоция на продукти в Интернет, които са релевантни и ефективни в момента.

1. Контекстуална реклама

Както подсказва името, този начин на популяризиране е обвързан с конкретен контекст.

В момента контекстуалната реклама е може би един от най-удобните и ефективни начини за реклама, даващ възможност за получаване на отлични резултати с минимален бюджет.

Принципът на контекстуалната реклама е следният: потребителят получава рекламни съобщения, които са обвързани с неговите искания. За това се използва система от ключови думи и фрази за избор на рекламни съобщения. Възможно е да има две възможности:

Вариант 1 Потребителят задава конкретна заявка в търсачката, към която системата дава връзки към различни сайтове с теми, съответстващи на тази заявка. Но в допълнение към връзките към сайтовете се показват и рекламисъщо обвързани с предмета на искането.

Вариант 2 Потребител посещава сайт, който е партньор на рекламна мрежа на една от търсачките и вижда реклама там, която взема предвид както темата на самия сайт, така и историята на заявките на този потребител, Ако човек не толкова отдавна е търсил някаква услуга в мрежата, тогава на уебсайтовете ще му бъде показана реклама, предлагаща тази конкретна услуга.

Очевидно е, че подобна реклама дава максимална възможност да се филтрират онези потребители, за които ще бъде най-интересно, тоест принципът на насочване се прилага в максимална степен.

Други предимства на (+) контекстната реклама са:

Плащане за резултата под формата на преход към предоставената връзка. Тоест рекламодателят плаща само за онези импресии, завършили с някакви действия.
Тъй като рекламите се издават в съответствие с предпочитанията и интересите на самия потребител, те също са в полза на потенциалните клиенти. А това означава по-малко отхвърляне на потребителя.
Този тип промоция не е толкова досаден и досаден., както повечето реклами, което също допринася за приемането му сред потребителите.
Бюджетът за компания за контекстуална реклама може да бъде абсолютно всичко. Дори за много малко количество в 100-200 рубли на ден Можете да получите приемлив резултат.
Съвременните рекламни мрежи, предлагащи контекстуални реклами, предоставят страхотни опции за персонализирането им, Тоест рекламодателят може да създаде индивидуална система за рекламиране, която ще вземе предвид всички нюанси на популяризирането на определен продукт.
Скорост на възстановяване. Плащайки за контекстна реклама, можете да получите почти моментален резултат под формата на клиенти, които са кликнали върху връзката.
Огромен инструментариум за анализ на производителността реклами и голямото количество информация, която може да се получи от тях.

Но без минусите (-), разбира се, не може. Те включват:

Бързата възвръщаемост също означава краткосрочни ефекти. За постоянен приток на клиенти са необходими постоянни инвестиции.
Неправилно конфигурирана рекламна система ще доведе до факта, че парите няма да отидат никъде. Именно по този начин на популяризиране има риск да похарчите огромен бюджет без никаква възвръщаемост поради неправилно подбрани ключови думи.
Бюджетна несигурностсвързани с изчисляването на цената за едно кликване върху реклама (така нареченото кликване), което ще бъде разгледано по-долу.
Не за всички бизнес области. този начин на промоция е подходящ.

По отношение на разходите от едно и също щракване, въз основа на което ще се определи бюджетът, той се формира както следва. Ако няколко рекламодатели свържат рекламите си с една фраза с ключови думи, най-добрите места на страницата на търсачката ще бъдат предоставени на тези, които дават по-висока цена на кликване. Тоест, действа принципът на търга - този, който плаща повече, ще получи повече.

В същото време има различни ниши, цената на кликванията в които е много различна. Например цената на кликване за заявки като плетени играчки да бъде средно от 9 до 40 рубли, но исканията "PVC прозорци" ще струва много повече - 500-1500 рубли с едно щракване.

По правило рекламните системи в търсачките поставят максималното ограничение на цената на едно кликване в автоматичните настройки. В Yandex, например, това е 1500 рубли.

Така рекламодателят е изправен пред задачата да намери оптималната стратегия за поставяне на контекстуална реклама. От една страна, избраната CPC не трябва да бъде твърде висока - в този случай, разбира се, много потребители ще видят рекламата, но печалбата от тях може да е по-малка от парите, похарчени за популяризиране на средствата. От друга странакато зададе твърде ниска цена на кликване, продавачът може просто да не чака кликвания върху поставената реклама, тъй като никой няма просто да я види.

Обърнете внимание! По подразбиране настройката на рекламите включва най-скъпите опции за разположение, което изисква огромен бюджет. Следователно, трябва да изберете настройките много точно, за да намерите оптималното съотношение на цената на кликване, броя на кликванията върху рекламата и печалбата от всеки купувач.

Разбира се, рекламните мрежи на търсачките твърдят, че всеки потребител може да извърши такава настройка, но подобна доверчивост може да доведе до сериозни загуби. За да постигнете максимален резултат с минимални разходи, трябва или да разберете правилно контекстуалната реклама или да потърсите помощ от специалист в тази област.

В момента съществуват две най-популярните рекламни мрежи - от добре познатите търсачки Yandex и Google.

1) Yandex.Direct - контекстуална реклама в Yandex

Без преувеличение, най-популярната и успешна търсачка в Интернет, Yandex предлага своите услуги за поставяне на реклами в раздел, наречен Yandex.Direct.

Пример за контекстуална реклама в Yandex

Тук има много инструменти, които ви позволяват да изберете правилната рекламна стратегия в съответствие с вашите цели и вашия бюджет.

Сред най-интересните и необходими подсекции тук са услуга за избор на ключови думииздаване на най-популярните заявки въз основа на техния брой за определен период. Тук можете също да прогнозирате средната цена на кликване в зависимост от региона на рекламата и избраните ключови фрази.

В същото време, дори когато инсталирате автоматична настройка, на рекламодателя се предлага голям брой възможни стратегии. Така че можете да зададете лимит за цената на прехода или да ограничите бюджета за определен период.

Ние написахме по-подробно за настройката и избора на Yandex.Direct ключови думи (фрази) в отделен материал в нашето списание.

2) Google AdWords - контекстуална реклама на Google

Пример за контекстуална реклама в системата на Google AdWords

Структурата на рекламната мрежа от друг гигант на интернет търсене по принцип не се различава, но има малки разлики. Ето ги:

Google предоставя възможност за фина настройка и настройка на настройките, предлагайки по-гъвкави инструменти. Тук е възможно да разпределите рекламите в групи, за всяка от които можете да провеждате собствена рекламна компания с различни стратегии.
Отбелязването на география на показване на реклами също ви дава повече възможности. - В Google AdWords можете не само да изберете един от градовете или регионите, но и много малки области с радиус от 1 км, Тази опция е особено подходяща за рекламодатели, които предлагат услугите си на жители на близките улици.
Има повече сайтове за разположение, а конкуренцията е по-ниска, което се отразява на цената на едно кликване. Качеството на последното обаче често е по-лошо. Факт е, че Yandex.Direct следи така наречените „лоши“ преходи, тоест тези, след които потребителят незабавно напуска сайта. В резултат на това, с по-висока цена на кликване, крайният резултат е по-добър с руската рекламна система.

Ако сравним тези две системи, можем да кажем, че Yandex.Direct е по-добър за начинаещи, но Google AdWords предоставя повече възможности за истински професионалисти в контекстната реклама.

2. Дисплейна (банерна) реклама

Популяризирането на стоки или услуги с помощта на банер в много отношения е подобно на традиционната реклама, когато цветна реклама, голяма или малка, се поставя на страниците на вестници или списания. Примери и разходи за поставяне на банерни реклами на нашия уебсайт, които можете да видите от тази връзка.

Интернет банер реклама - пример

Банер е и графично изображение, което се показва на различни сайтове. Въпреки това, в същото време банерна реклама Той разполага с големи възможности във формат, фокус върху резултатите, както и възможна интерактивност.

В допълнение към статичните изображения, мултимедийните инструменти активно се използват за създаване на банери. Това може да бъде кратко анимирано видео, напр. обичан от много "gifs", циклични къси видеоклипове.

Друго важно свойство на банерите е тяхната интерактивност. Много често, когато кликнете върху банера, потребителят стига до сайта на рекламодателя. Често можете да намерите флаш банери под формата на кратки игри или малки задачи, които предлагат на потребителя малко забавление. След като премине такава игра, потенциалният клиент е ненатрапчиво информиран за популяризирана услуга или продукт.

Особеността на банерите е, че те не са непременно връзки към уебсайта на рекламодателя, въпреки че функцията за привличане на целевата аудитория също е присъща на този тип реклама. Тук не по-малко важна е способността за формиране на разпознаваемостта на всяка марка или продукт сред интернет потребителите, за фиксиране на определена асоциативна серия.

По този начин банерите могат да бъдат разделени на две категории:

тези, които подтикват потребителя да предприеме конкретно действие (например, отидете на сайта);
тези, които създават определен образ и разпознаване на рекламодателя.

За да постави банер, компания или предприемач се съгласява със собственика на уебсайт да постави желаната снимка или анимирано видео на свой собствен ресурс.

Цената на банерната реклама зависи от много параметри, включително:

популярност на ресурса, върху който е поставен банера;
размер на самия банер;
местоположението му на страницата.

Най-често плащането се извършва или на импресии на банерили за броя кликвания върху него до сайта на рекламодателя. Плащането се прилага от време на време за постоянно поставяне на банера на всяка страница. Обикновено този метод се използва за кратко време на сайтове с голям трафик. В крайна сметка след известно време хората просто спират да обръщат внимание на познатата картина или анимация.

Както вече споменахме, няма ясни граници за цената на поставянето на банер - може да бъде 1000-2000 рубли на месец и десетки хиляди долари.

И накрая, заслужава да се спомене един от най-важните моменти в банерната реклама. Той ще работи само ако е направен качествено и привлекателно за потребителите, както и ако информацията в банера отговаря на това, което предлага рекламодателят. В противен случай може да се получи обратният ефект - ще възникне трайно негативно отношение към рекламираната марка или продукт.

3. Тийзър реклама

Пример за тийзър реклама в Интернет

Този тип промоция идва от английска дума, която означава "Tease". Тийзърът е много подобен на банера. - Това също е статистическа или анимирана реклама, която се поставя на сайтове.

Съществува обаче съществена разлика. Тийзър никога не казва директно какво рекламира. Това само интригува потребителя, интересува го с помощта на всяка стръв, за да извърши определено действие, като правило, кликнете върху тийзъра.

Този тип реклама има достатъчно съмнителна репутация, Много често се свързва със сайтове с определена ориентация (например еротични или измамни, предлагащи незабавни мащабни печалби без инвестиции). За много потребители това предизвиква силно отхвърляне.

Често тийзърът използва мигащо изображение, което на теория би трябвало да привлече потенциален клиент, но на практика превръща сайта, на който се намира, в много грозно и неприятно място.

Но дори и такава агресивна и обикновено вулгарна реклама има своя собствена аудитория. Много новодошли, които просто овладяват световната мрежа, попадат на тези атрактивни рекламни снимки. Също така непретенциозните потребители, които убиват времето в Интернет, могат да „кълват“ тийзъри.

Методите за поставяне и плащане на закачки са подобни на рекламата с банери. Единствената разлика е, че броят на сайтовете, готови да хостват тийзър, е много по-малък. И собствениците на големи и популярни сайтове също оценяват репутацията си, за да поставят такива реклами в дома си. Но цената на такава реклама обикновено е по-ниска и правенето на закачка е много по-просто - качеството тук обикновено не се изисква особено.

4. Насочена реклама в социалните мрежи: VKontakte, Odnoklassniki, Facebook, Instagram

В отделна група си струва да се откроят рекламните компании, които се държат в социалните мрежи. Това не е изненадващо - защото огромен брой хора предпочитат да отделят значително време на такива сайтове като VKontakte или Facebook.

Пример за целенасочена реклама в социалните мрежи

В същото време, стартирайки вашата страница, повечето потребители предоставят много полезна информация за себе си, включително пол, възраст, география на пребиваване и вашите интереси, (Вече писахме как да създадете страница или група VKontakte в предишна статия)

А това означава, че не можете просто да рекламирате някой продукт, а да го правите само сред онези потребители, които са част от целевата аудитория на рекламодателя.

Възможностите за реклама в социалните мрежи са доста обширни. Те включват:

поставяне на рекламни текстове и реклами на собствената ви страница под вашия акаунт (не изисква никакви средства);
създаването на специална група или общност (ще отнеме време само за създаване и заплащане на служител, който ще участва в администрацията);
Размяна на рекламни публикации с всяка група или общност (платени и безплатни);
платно поставяне на реклами;
провеждане на различни конкурси, за победа, в които е необходимо да се преустанови всеки запис (в този случай цената на рекламата се определя от цената на наградата).

Насочената, тоест насочена към целевата аудитория, рекламата в социалните мрежи има редица предимства:

Не изисква от потребителя да премине към ресурс на трета страна, като по този начин му осигурява удобство и комфорт;
наличието на обратна връзка не само под формата на поръчки или кликвания върху реклама, но и под формата на харесвания или коментари;
удобството на рекламата, защото често това дори не изисква специални умения - просто качете заснетата снимка или шофирайте в желания текст.

На първо място, рекламодателят се интересува от най-популярните услуги, защото именно тук можете да намерите огромен брой потенциални купувачи.

1) Реклама VKontakte

Ако говорим за руския сегмент на Интернет, малко вероятно е някой ресурс да може да се конкурира с това дете на Павел Дуров. Освен това съществува собствена рекламна мрежа, подобно на тези, които съществуват в Yandex и Google. Принципът на неговото действие е прост - трябва да конфигурирате показването на реклама въз основа на вашия бюджет.

Пример за рекламна кампания в Интернет чрез социалната мрежа Vkontakte

По правило цената се определя от рекламодателя за всеки 1000 показва. Обикновено започва от 1 руб и не надвишава 10-20 рубли.

Важно е да се отбележи, че рекламирането по този начин е само на евтини и вече популярни, популярни продукти.

2) Реклама в Odnoklassniki

Друга популярна руска социална мрежа Odnoklassniki също предлага интересни опции за евтино публикуване на своите реклами. Тук аудиторията по правило е по-стара, отколкото при предишната услуга, и следователно по-платежоспособна. Така че, промоцията на по-скъпи услуги също е възможна тук.

Характеристики на рекламата в Odnoklassniki са:

възможност за регулиране на времето за показване, което осигурява по-голяма ефективност;
рекламата се показва на други услуги, принадлежащи на Mail.ru, например в „Моят свят“;
възможността за ремаркетинг, тоест автоматично проследяване на тези, които вече са предприели каквито и да било действия по публикувана реклама, с цел повторно ангажиране.

От минусите си заслужава да отбележим и без това много удобната съществуваща разбивка по групи, което прави цялата рекламна система по-малко гъвкава и адаптивна към конкретен рекламодател.

3) Реклама в Instagram

За разлика от споменатите по-горе две социални мрежи, Instagram има собствена специализация - снимки и кратки видеоклипове, Комуникацията тук се свежда до качване на снимки, направени тук и сега, и до получаване на харесвания и коментари към тях.

Доскоро цялата реклама в Instagram беше възможна само по ограничени начини:

създаване на специални общности и кани потребители към тях;
абониране за профили на други потребители, така че те да се абонират за акаунта на рекламодателя в отговор;
поставяне на рекламни публикации в популярни акаунти.

От миналата година обаче Instagram също стана достъпен. целенасочена реклама, Вярно, има едно нещо "Но", Факт е, че данните за целевата аудитория за поставяне на рекламата са взети от профила във Facebook, към който е свързан акаунтът в Instagram. Ето само значителен брой потребители на този ресурс, регистрирани директно в него, и те не правят връзка към своята Facebook страница. А това означаваче огромна част от потенциалната целева аудитория е просто извън системата за насочване.

Рекламата в Instagram се осъществява чрез профила, създаден за Facebook за рекламодателя. Важно да запомнитече това, което е необходимо тук, е преди всичко красиви, привличащи вниманието снимки.

Текстовата информация в Instagram играе много по-малка роля. Ето защо рекламираният продукт трябва да изглежда добре и ефективно на фотографиите. Не забравяйте, че този ресурс е популярен преди всичко. при женитеи следователно рекламираният продукт трябва да съответства на тази категория клиенти.

4) Реклама във Facebook

Основателят на всички социални мрежи във Facebook не е толкова популярен, колкото VKontakte. Но тук има публика с много по-големи финансови средства. Така че тук от една странаможе да бъде промотиран по-скъпи продукти. Но от друга, потребителите на тази мрежа са доста негативни по отношение на директните оферти за закупуване на нещо и обикновено ги игнорират.

Facebook се нуждае от по-фин подход. Много по-ефективно е да рекламирате групи или страници, на които трябва да се абонирате или друго подобно действие, и едва след това да изпращате промоционални оферти на потенциален купувач.

Сред най-интересните начини за реклама в този ресурс е публикуването в емисиите на новини, което е един от най-популярните начини за преглед на информация от приятели от потребителите на Facebook.

5. Push известия като инструмент за продажби

Този вид реклама се появи сравнително наскоро, но вече активно се използва в целия свят. Push известия са изскачащи съобщения.

Push уведомления (съобщения) - какво е то. Пример за показване на реклама

Традиционно такива известия информират потребителя за всички промени или новини за мобилно устройство или компютър. Например:

Инсталираният антивирус периодично предоставя информация за нови инструменти за защита на компютъра.
Програмите, използвани на мобилното устройство, показват наличието на актуализации.
Приложенията за социални мрежи могат да информират потребителя, че един от приятелите му е написал публикация или публикувал снимка.

Ако първоначално тези известия са били използвани от разработчиците на приложения, така че потребителят да не е забравил да ги използва, тогава с течение на времето рекламодателите започват да ги използват. В същото време е възможно да се изпращат съобщения като по интернети чрез комуникационни канали, чрез мобилни оператори.

Има няколко услуги, на които можете да плащате и конфигурирате разпространението на такива известия. Те работят по следния начин - потребителите се абонират за определени пощи, които ги интересуват, и след това получават кратка информация под формата на push известия. Тук са необходими няколко изисквания:

получените съобщения не трябва да дразнят потребителя с тяхната честота и мания;
те трябва да са свързани с темата, за която потребителят се е абонирал;
да има връзка към страница или акаунт в социална мрежа, така че потребителят да има възможност да предостави обратна връзка;
потребителят трябва да може да се отпише по всяко време, в противен случай пристигането на такива известия може да се възприема като спам.

Възможно е също така да настроите push известия чрез определени мобилни приложения, чиито функции за потребителите съвпадат с рекламирания продукт.

6. Реклама в мобилни приложения за iOs (iPhone / iPad) и Android платформи

Развитието на мобилните комуникации и технологии доведе до факта, че все повече и повече потребители на интернет я използват именно от своите смартфони или таблети. И почти всяко такова устройство има повече от дузина приложения. Може да бъде както социалните мрежи, така и разнообразни услуги за поръчка и закупуване на нещо.

Ако мобилно приложение е предназначено да поръча стоки от дадена компания, то основната му функция е да продава този продукт, а разработването и работата на това приложение се изплаща за сметка на печалбата.

Въпреки това, има огромен брой програми за мобилни устройства, които просто предлагат на потребителите всякакъв вид развлечения или информационни услуги. В същото време потребителят изтегля и използва тези приложения. абсолютно безплатно.

Не е изненадващо, че разработчиците на много мобилни софтуерни програми нетърпеливо продават рекламни карета в своите приложения. А за потребителите гледането на тази реклама е вид плащане за използване на програмата.

Като правило можете да накарате потенциален клиент да види реклама. две начина:

правят невъзможно деактивирането или блокирането на показваните реклами;
Предложете на потребителя всякакви предимства при преглед.

Последният вариант се използва особено често в онлайн игри, където играчът може да получи някакъв ресурс за гледане на реклами.

Видовете реклама, поставени в мобилните приложения, са доста разнообразни. Може да бъде текстова реклама изскача от ръба на приложението или картинка се появява при стартиране.

Често можете да намерите скъп красив видеоклип, но в този случай бюджетът на рекламната компания ще бъде много висок - в допълнение към високата цена на шоуто, трябва да инвестирате прилични пари в създаването на самото видео.

Възможността да се насочва директно към потребителите зависи от това, какви данни събира определено приложение при изтегляне и регистриране.

7. Реклами в YouTube във видеоклипове

Подобно на структурата на социалните мрежи е изключително популярният ресурс YouTube, където се качват голям брой потребителски видеоклипове от цял свят.

Прегледите на отделни видеоклипове може да станат ясни за милиони! Човек може да си представи колко потенциални клиенти могат да бъдат привлечени по този начин. В отделна статия писахме и за това колко печелят YouTube от реклама в Интернет и как постигат високи приходи.

Пример за видеореклама в YouTube

В Youtube има няколко вида реклама:

самия видеоклип, публикуван във всеки канал - както самостоятелно, така и срещу заплащане от чужд, който е популярен;
малка реклама, която се показва преди основната;
текстови реклами, поставени на показаното видео;
връзка към видеоклипа, поставен над резултатите от търсенето на видео.

Както и предишните методи за реклама, този тип промоция позволява подбор на импресии само на целевата аудитория. Основното предимство на този метод на популяризиране е ефективността на видео рекламата, както и много широка аудитория. Но не забравяйте за недостатъците:

За да може колкото се може повече клиенти да видят реклама, тя трябва да бъде поставена на много популярни канали, а това е изключително скъпо.
Потребителите имат възможност да деактивират рекламите, както и да използват специален софтуер, за да го блокират. Освен това платените акаунти не показват реклами.
Досадни реклами, които пречат на гледането на интересен филм или музикално видео, често са досадни за потребителите.

8. Изскачащи прозорци (Pop-Up и Pop-Under)

Един от най-агресивните и нелюбими от потребителите методи за популяризиране на продукт обаче е изскачащ изскачащ прозорец продължава да е доста популярен.

Pop-up и pop-under реклама - добър пример

Принципът на работа на такава реклама е следният: потребителят посещава сайта, започва да чете някаква информация и в този момент се появява изскачащ прозорец. За да го затворите и да се върнете към нормалното гледане на сайта, трябва да щракнете върху кръста в ъгъла на изскачащия прозорец.

Нелоялните рекламодатели, които прибягват до различни трикове, за да примамят потребителя към неговия сайт, бяха известни за подобни съобщения. Например, кръстът, който осигурява затварянето на прозореца, е разположен така, че да бъде практически невъзможно да се намери. Или е невярно - щракването върху него води до преход към ресурса на рекламодателя.

Подобна прекалено агресивна реклама рядко води до положителни резултати. По правило потребителят напуска не само сайта, към който е пренасочен, но и от ресурса, към който първоначално е дошъл.

Въпреки това, при внимателна и правилна употреба, подобна реклама също може да бъде от полза. Единственото важно нещо е, че може лесно да се изключи и рекламното съобщение да е в съответствие с темата на самата страница.

Изскачащите прозорци, информиращи за отстъпки върху стоки или за провеждане на каквито и да било действия, също могат да доведат до определен резултат.

9. Реклама в бюлетини по електронна поща (по имейл)

Повечето потребители на Интернет са собственици на различни електронни пощенски кутии, чрез които обменят работа или лична информация. И затова рекламата, използваща пощенски списъци за своите абонати, все още е много популярна.

Обикновено този тип промоция се използва от два типа рекламодатели:

магазини или продавачи на услуги, от които потребителят някога е закупил продукт;
инфо-бизнесмени, които продават продуктите си по този канал.

1) В първия случай изпращането до електронна поща има по-голяма стойност на изображението. Много магазини практикуват бонус и отстъпки. И за да ги получите, обикновено трябва да посочите определена информация, включително имейл адрес. Впоследствие този купувач получава писма с информация за текущи промоции, актуализации на асортимента, отстъпки и лични оферти.

Тъй като изпращането на съобщения се извършва на лице, което вече е направило покупка, което означава, че той е доста лоялен към този продавач, този мейлинг обикновено не предизвиква дразнене у потребителя. И вероятно е, като получи такова писмо, купувачът отново ще се върне в магазина.

2) За инфобизнеса, който се развива не толкова отдавна, изпращането на имейли е един от основните начини за насърчаване на вашите услуги.

Първоначално потребителят се приземява на някакъв ресурс, където им се предлага безплатен курс или материали по тема, интересуваща човек. Но за да получите тези материали, трябва да оставите своя имейл адрес. След това писмата започват да пристигат до абоната. В тях, по правило, полезна безплатна информация се редува с оферти за закупуване на всякакъв информационен продукт.

Ръчното изпращане на голям брой писма, разбира се, е изключително ирационален въпрос. Има специализирани ресурси, като Smartresponder, на които можете да конфигурирате автоматично изпращане на писма до всички ваши абонати, В същото време, за да създадете атмосфера на лично обжалване към всеки от абонатите, можете да конфигурирате закрепването на техните имена с букви.

10. Реклама в тематични сайтове и онлайн платформи (форуми и блогове, табла за съобщения, групи от социални мрежи, големи портали и др.)

Последният начин за провеждане на рекламна кампания в Интернет, който е разгледан в тази статия, е поставянето на реклами в различни тематични ресурси. Има голям брой страници, на които се събират хора с подобни интереси, и в същото време те имат възможност не само да четат публикуваната информация, но и сами да пишат съобщения.

Тъй като хората с ясно определен кръг от интереси често общуват на такива ресурси, рекламата тук ще бъде възможно най-прецизна.

Например, на форума, посветен на ремонта, можете да предложите услугите си като продавач на строителни материали или като изпълнител за извършване на определени работи. В същото време няма да ви се налага да плащате нищо, за да поставите такава реклама.

Този метод на промоция обаче има няколко недостатъка:

много труд - необходимо е не само да се намери подходящ ресурс и да се регистрирате върху него, но и да напишете съобщение, а след това да проследите съдбата му и да го коментирате;
собствениците и администраторите на много ресурси не харесват откровена реклама и незабавно изпращат на забраната тези, които я поставят;
за много ресурси, където поставянето на рекламни публикации не е забранено, има ограничения за техния брой за определен период от време;
ако рекламата изглежда на други събеседници натрапчива и произтича от "никъде", никой няма да отговори на това - тоест, за да спечелите доверие, в много форуми първо е необходимо да общувате доста добре просто така.

По този начин този метод е подходящ само за онези продавачи, чиито стоки или услуги са единични и може да се отдели известно време за тяхната продажба.

В допълнение, тази опция е подходяща за начинаещи предприемачи, които нямат бюджет за реклама като такъв.

Обобщен анализ на описаните видове онлайн реклама

След като разгледаме десетките най-интересни и популярни видове реклама, заслужава да се спомене кои от тях са най-ефективни и как са свързани цената на различните методи за популяризиране.

Таблица: плюсове и минуси на различни видове онлайн реклама

Най-скъпият начин за популяризиране на всякакви услуги или продукти в Интернет е банерна реклама, което изисква не само плащане за настаняване, но и средства за създаване на висококачествена и атрактивна реклама. Също така доста скъпо удоволствие ще бъде публикуването на информация за вашия продукт в Youtube, в мобилни приложения и социални мрежи, както и използване на push известия.

Но контекстната реклама, ако е правилно конфигурирана, може да струва доста евтино. Освен това малките инвестиции изискват разпространение на електронна поща, създаване и поставяне на закачки, както и изскачащи изскачащи прозорци.

Що се отнася до въздействието върху потребителя и възможността за привличане на възможно най-голям брой клиенти, няма равни контекстуална реклама. Като се има предвид, че цената му може да бъде изключително ниска, този тип промоция е най-оптималният.

Но поставянето на закачки и банери, уви, няма да донесе много резултат. В същото време, ако рекламата с банери поне осигурява компонент на изображение, тогава тийзърите, напротив, могат да изплашат значителна част от потребителите. Освен това не се надявайте особено на безплатно поставяне на реклами на тематични страници.

4. Плюсове (+) и минуси (-) на онлайн рекламата

Подобно на всеки канал за популяризиране на даден продукт, Интернет има сигурност предимства (+) пред други методи за реклама.

Те включват:

Относителна евтиност и възможност за плащане само за ефективни рекламни действия, например, щракнете върху връзки.
Рекламата, поставена в Интернет, може да работи денонощно през цялата година, няма нужда да се правят почивки и почивни дни.
Много от тези, които използват Интернет, лесно приемат нови продукти и услуги, като впоследствие предават положителна информация на консервативните купувачи.
Огромна база данни от аналитични инструменти позволява бързо и точно оценява ефективността на конкретна рекламна компания, както и прави важни маркетингови измервания, което в бъдеще ще служи за увеличаване на продажбите.
Възможността за бърза промяна на рекламната стратегия по всяко време с минимални разходи. Ако рекламодателят види, че някакъв начин на популяризиране не работи, той може да го коригира, преди да бъде изчерпан бюджетът, отпуснат за изпълнение на тази стратегия.

Основната недостатък (-) организирането на рекламна компания в световната мрежа е невероятна конкуренция, Поради прекомерния брой вече съществуващи страници, както и поставените реклами, много потребители образуват така наречената „сляпа зона“, когато просто не забелязват поставените реклами, използвайки се за игнорирането им.

Освен това, ако една реклама изисква незабавна покупка през интернет, това може да изплаши някои клиенти, които не са сигурни в безопасността на своите данни в мрежата.

5. Основните параметри за измерване на ефективността на онлайн рекламата (CPM, CTR и CPC)

Както бе споменато по-рано, едно от несъмнените предимства на рекламирането на продукти в Интернет е възможността за точно измерване на ефективността на използването на всеки отделен сайт или взета реклама.

Основният показател за ефективността на този или онзи метод на реклама е коефициентът Честота на кликване. Определя се от съотношението на рекламните импресии към броя на активните действия, извършени от потребителя. По правило такива действия се считат за щракване върху реклама с последващ преход към уебсайта на рекламодателя.

Това съотношение показва колко потребители, на които са били показани реклами, са се интересували от рекламата и са кликвали върху връзката, за да разберат повече, Тази стойност е много различна за различните видове реклама, което се дължи преди всичко на различните възможности за насочване към потребителите.

Например, банерна рекламапубликувани на сайта ще бъдат достъпни за всички потребители, без значение колко е интересно за тях. Следователно, CTR на този тип реклама рядко надвишава 1%, Но в случая на контекстуална реклама високо ниво на ефективност се счита за такова, при което този коефициент надвишава 20-30%.

Важно е обаче да запомните, че този показател е само начин за измерване на ефективността на привличане на потребители към вашия сайт. По никакъв начин не определя получената или очакваната печалба. В края на краищата човек, който се интересува от даден продукт и кликвайки върху връзката, може да открие, че цените са ненужно високи или самият продукт не съответства на изображението, представено в рекламата.

Ето защо, за да се превърне ефективно рекламните отговори в реални покупки, е необходимо да се направи най-правилната и подходяща реклама.

Също така за всеки, който планира да рекламира своите продукти в Интернет, е важно да знае параметрите, които определят как да определят бюджета на рекламната компания. Така е CPM и КЗК, Под съкращението на английски са два варианта за формиране на платежна реклама.

В първия случай CPM, рекламодателят плаща за броя импресии на своите реклами. Обикновено се изчислява на всеки хиляда гледания.

Този метод на ценообразуване може да се използва в следните ситуации:

рекламната платформа има ясно дефинирана аудитория, за която предлаганият продукт ще бъде интересен;
потребителите на ресурси се променят достатъчно често - тъй като в противен случай на един и същ потребител ще бъде показана една и съща реклама няколко пъти, бюджетът ще бъде пропилян;
рекламодателят е сигурен, че броят на кликванията ще бъде доста голям и затова този метод е по-изгоден в сравнение с мястото, където трябва да плащате за реализации.

В други случаи такова плащане ще бъде нерационално, тъй като при голям брой показвания на реклами вероятно броят на кликванията ще бъде изключително нисък, а цената на промоцията ще бъде надценена.

Друг, по-често срещан метод за ценообразуване е стратегията. КЗК, тоест цената на клик. В този случай рекламодателят плаща само за наистина ефективните методи за промоция, които водят до определени действия на потребителите.

Въпреки че тук има клопки - така, често конкуренти Кликнете върху реклами от подобни теми.

В допълнение, не най-честните собственици на сайтове, където се поставят реклами, често наемат на свободна практика, които за стотинка минават през рекламите, създавайки вид на ефективна работа на рекламен ресурс.

Вярно е, че много рекламни системи се опитват да защитят рекламодателя от подобни действия, просто не брои подозрителните кликвания.

Основните начини за привличане на клиенти към сайта

6. Как да поставите онлайн реклама и да привлечете клиенти към сайта - 2 начина за реклама в интернет

За да привлечете посетители на вашия сайт, трябва по някакъв начин да го рекламирате, за което ще трябва да използвате един от изброените видове промоция. В същото време можете да използвате както собствените си сили, така и да привлечете специалисти, които знаят всички тънкости и нюанси на тази трудна задача.

Вече говорихме за това как да създадете вашия сайт от нулата в една от нашите статии.

Метод номер 1. Себе си (безплатно)

Независимото решение на проблема с рекламата, като правило, е доста трудоемък бизнес, който освен това изисква много време. Но може да се направи такава промоция без парична инфузиякоето е особено важно за начинаещи предприемачиограничени във финансите.

Можете да поставяте свои собствени реклами на собствените си ресурси, например, на страници в социалните мрежи или на различни Тематични страници, форуми, табла за съобщения.

Основните правила, които трябва да се спазват:

най-достоверната информация - в случай на измама от такава мъка, рекламодателят също може да бъде забранен;
също така много ресурси не пропускат агресивна и натрапчива реклама, трябва да промотирате вашия сайт много тактично и точно;
Преди да популяризирате сайт, трябва да спечелите доверие сред потребителите на ресурса, където планирате да го рекламирате, а това изисква дългосрочна комуникация;
избирайки сайтове, трябва да се съсредоточите върху онези, където потенциалните клиенти могат да бъдат заинтересовани от темата на рекламирания сайт;
избраният ресурс трябва да бъде посетен от голям брой потребители, в противен случай цялата работа ще бъде пропиляна.

За самореклама на вашия сайт трябва да помните, че имате нужда от постоянна и методична работа в тази посока, което компенсира липсата на парични разходи.

Метод номер 2. Наемане на специалисти (платени)

Е, ако няма проблеми с финансите и има възможност за формиране на определен бюджет, тогава организацията на рекламирането на вашия сайт може да бъде поверена на професионалисти.

Тук можете да подчертаете няколко опции:

на свободна практикаангажирани с онлайн промоция. По правило този метод е доста евтин, но винаги има възможност да се натъкнете на небрежен SEO специалист, който сериозно е преувеличил способностите си. Ето защо е много важно да четете отзиви на други клиенти и да не се опитвате да намерите възможно най-евтината цена. Последното, като правило, е гаранция за нелоялно изпълнение на поетата задача.
Специализирани рекламни агенции, Сега има много от тях. Цените на такива компании като правило са много по-високи, но резултатът може да е по-добър. Всъщност в такива агенции специалистите имат сериозен опит в конкретни начини за популяризиране на уебсайтове и също така знаят много нюанси, които не са достъпни за обикновените фрийлансъри. Но тук трябва да подходите към избора възможно най-внимателно, за да не се натъкнете на измамници.
Можете също така да рекламирате вашия сайт, като използвате вече споменатите рекламни мрежи от Yandex и Google, Въпреки че ще трябва да вършите по-голямата част от работата сами, има голям брой подробни инструкции, които да помогнат на рекламодателя. Така че, след като ги проучите внимателно, можете да настроите платеното разположение на вашата реклама доста ефективно. Е, ако рекламодателят не е уверен в способностите си, той може да потърси съвет и помощ от Yandex или Google. С определен бюджет тяхната подкрепа и някои функции ще бъдат безплатно допълнение.

7. Рекламни въпроси и отговори

И накрая, струва си да отговаряте на често задавани въпроси от рекламодателите.

Въпрос номер 1. Как и къде да поставите безплатна реклама в Интернет?

Въпросът как да промотирате своя продукт при липса на какъвто и да е бюджет винаги ще бъде актуален.

Има някои от най-популярните начини за рекламиране безплатно:

Поставете реклама на безплатни табла, Най-популярният ресурс в това отношение е Avito, но има и други като него. Най-важното тук е да намерите завладяваща фраза или описание на продукта, което ще отличава рекламирания продукт от много други.
Публикувайте информация за вашия продукт на тематични ресурси, Този метод вече беше споменат по-рано. Но отново, заслужава да се спомене необходимостта от изключително тактична и ненатрапчива промоция.
Създаване на групи и общности в социалните мрежи с последващо участие на потребителите в тях. Това е доста отнемащ време процес, изискващ дълга и старателна работа, но възвръщаемостта тук може да бъде много висока.
Поставяне на информация за вашата компания или за себе си в каталозите на търговските системи, Такива популярни ресурси като Yandex или Mail.ru имат такива директории, в които можете да се вместите напълно безплатно.

Въпрос номер 2. Как да провеждаме рекламна компания за онлайн магазин?

За да рекламирате сайтове, предлагащи стоки или услуги чрез интернет, можете да използвате някой от гореспоменатите методи. обаче най-ефективен а контекстуалната реклама е доста икономична.

За да промотирате успешно своя онлайн магазин, трябва да изпълните няколко условия:

правилният избор на целевата аудитория, в противен случай бюджетът ще бъде пропилян;
създаването на рекламни материали, които най-достоверно и правилно описват предлаганите стоки или самия онлайн магазин, защото в противен случай преходите от реклама няма да прекратят процеса на поръчка;
правилният избор на рекламна стратегия, като се вземе предвид наличният бюджет, целите и сроковете за нейното изпълнение;
правилния избор на ключови думи, с които потенциалните клиенти ще дойдат на уебсайта на магазина.

Вече написахме статия за това как сами да създадете онлайн магазин безплатно и инструкциите стъпка по стъпка ще ви помогнат да го отворите от нулата.

Въпрос номер 3. Поръчайте контекстуална реклама от професионалист или я персонализирайте сами?

Въпреки че контекстната реклама се счита за една от най-ефективните, нейната ефективност до голяма степен зависи от правилните й настройки. И за начинаещ в тази област тази задача може да не е на рамото.

Затова много рекламодатели се обръщат към тях професионалисти - както на самите специалисти на рекламните системи, така и на техните сертифицирани партньори.

Има обаче един проблем. Факт е, че ако задача на рекламодателя - за да получите максимален брой клиенти с минимум изразходвани средства, тогава рекламната система има малко по-различна цел - максимум от клиенти, така че рекламодателят да е доволен, с максимум изразходвани от него пари - в края на краищата това е печалба на самата система.

Следователно най-добрият начин ще изучавате стратегиите на контекстната реклама и ще я провеждате сами. Разбира се, това ще отнеме известно време, но след това ще гарантира независимост от всички трети страни, а също така ще предостави възможност да изразходвате бюджета си по най-добрия начин.

Въпрос номер 4 Възможно ли е ефективната реклама в Интернет да бъде постоянна?

който и да е контекст или друг рекламата, платена за броя кликвания или показвания, има едно значително недостатък - произвежда краткосрочен ефект. За да привлечете нови клиенти, трябва отново да инвестирате в реклама.

Но има начин, който създава постоянен поток от потенциални купувачи към сайта. Това е SEO оптимизация на уебсайтове.

с примес качество и интересен съдържание ресурс, в който целият материал е много спретнато изпълнен с ключови фрази и в същото време не е пренаситен с тях, тоест няма висок спам, автоматично заема високи позиции в резултатите от търсачките.

Има специалисти, които се занимават с подобна оптимизация. В резултат сайтът получава постоянен приток на все повече и повече заинтересовани потребители.

Предлагаме ви да гледате видеоклип за една от най-популярните рекламни мрежи - за google adwords - Основите на онлайн маркетинга: AdWords - Какво е как, как да настроите?

Видео - Yandex Direct Training Course - Тайни и съвети:

8. Заключение

Рекламата в Интернет е един от най-подходящите и ефективни начини за популяризиране на практически всеки продукт или услуга. Има много видове реклама, различаващи се по цена и ефективност, които могат да осигурят на всеки продавач приток на клиенти и увеличени продажби.

Можете да направите промоция в Интернет както самостоятелно, така и с помощта на професионалисти, които ще помогнат да направите рекламата по-ефективна и ефикасна.

Послепис Ако тази статия за рекламата ви е харесала, тогава споделете своите мисли, идеи и отзиви в коментарите по-долу!