Мрежов маркетинг - какво представлява: подробно описание и същност на работата на MLM бизнеса + списък на MLM компании с високи оценки

Здравейте, скъпи читатели на онлайн финансовото списание Rich Pro! Темата на днешната статия е мрежовият маркетинг (MLM): какво представлява, кои MLM компании в Русия са високо оценени, как работи мрежовият бизнес и т.н.

В крайна сметка в продължение на много векове моделът на дистрибуция на стоки и услуги "производител - голям едро. - дребно на едро. - на дребно - купувачът"беше единственият възможен.

но в30 х години XX век в САЩ се роди и впоследствие се разработи система за дистрибуция на продуктипроизводител - разпределител - купувачът".

В същото време дейността на MLM компаниите се разпалва от много години с различни слухове, сравнения с финансовите пирамиди и двусмисленото обществено мнение. Въз основа на това, за обективен поглед върху този вид бизнес, трябва да разгледате по-подробно всички аспекти и нюанси на мрежовия маркетинг за милиони.

И така, от тази статия ще научите:

• Какво е MLM - историята на индустрията на мрежовия бизнес;
• Основните предимства и недостатъци на мрежовия маркетинг;
• Кои мрежови компании са най-популярният MLM бизнес (класиране по продажби в света).

След като прочетете тази статия, сами ще прецените дали си струва да се включите в многостепенния мрежов маркетинг, ще разберете кои компании са по-добре да изберете и защо, прочетете отзиви на „опитни“ маркетолози на милиони.

Какво представлява мрежовият маркетинг и как работи, каква е основата за сътрудничество с mlm бизнеса, кои MLM компании имат високи рейтинги и много повече, прочетете по-долу в статията

1. Какво е мрежов маркетинг (MLM-бизнес): същността и целите

Мрежов маркетинг - система за продажба на стоки и услуги от производител до купувач, която се осъществява чрез препоръки от човек на човек.

С тази система на дистрибуция на продуктите към цената на дребно не е положен разходи за мрежа за дистрибуция на едро Също и с този метод за популяризиране на стоки отсъстват значителни разходи за реклама и доставка на продукти.

Същността на бизнеса с MLM е в търговията на дребно без магазин, при който дистрибуторът самостоятелно установява контакт, рекламира и продава стоките на потенциалния купувач.

В допълнение към приходите от продажби на дребно, агент по продажбите предлага на потребителите, за процент от продажбите, определени от компанията, Намерете нови купувачикоито при подобни условия „привличат“ редовни клиенти. В резултат на това се формира многостепенна мрежа.

Задачи за мрежов маркетинг

• Оптимизация на цените на продуктите, за 70% Цената на дребно на ежедневните стоки е цената на дистрибуторската мрежа и рекламата. Промяната на структурата на дистрибуцията намалява разходите.
• Осигуряване на купувача с качествени, оригинални продукти. При традиционната промоция на стоки има очевидни предпоставки за появата на фалшификати на пазара, но те отсъстват в метода на директната продажба: продуктът не е толкова широко известен като аналозите от традиционния пазар, производителят, дистрибуторът и купувачът не се интересуват от появата на фалшиви продукти.
• Подобрена система за доставка на продукти, Контролът на производителя над логистиката и съхранението на стоки позволява да се осигури на потребителя продукт с подходящо качество и в оптималното време (Какво е логистика, прочетете статията тук).
• Подобряване на разпределението на печалбата на производствената компания. Намаляването на разходите ви позволява да насочите финансовите ресурси към стимулиращи програми за агенти по продажбите, различни бонуси и стимули, както и да подобрите качеството на продукта.

По-долу разглеждаме принципа на мрежовия маркетинг.

2. Как работи мрежовият бизнес (маркетингът) - принципът на работа на MLM компаниите 🗺

Многостепенният маркетинг е взаимодействието на производителя, предприемача и купувача.

Как работи мрежовият маркетинг на много нива - 3 страни на изгодно сътрудничество с МЛМ

2.1. Мрежов маркетинг от МЛМ компания

MLM-компания в собствените си фабрики произвежда продукти. Тя разработва и план за маркетинг и продажби, въз основа на който се разпределят приходите от продажби на продукти.

По правило бизнес планът мотивира дистрибуторите в няколко области:

• а) консумирайте самите продукти;
• б) продават стоки на клиентите;
• в) създаване на мрежа от предприемачи.

Производителите организират доставката на продукти до собствените си складове в различни страни и градове, а също така гарантират, че дистрибуторите получават стоките у дома.

За правилна ефективност предприемачите получават всички необходими материали за продукти, провеждат се майсторски класове, семинари, насочени към развиване на различни умения.

2.2. Потребителски мрежов маркетинг

Отличителна черта на метода за директни продажби е създаването на удобни условия за купувача:

• доставка, Предприемачите по правило носят стоки по домовете си.
• обслужване, Преди да купи, купувачът получава цялата необходима информация за продукта. Също така по време на работа има възможност да се консултирате с дистрибутор.
• Осигуряване на качеството, Повечето MLM компании гарантират качеството на продуктите, с възможност за пълно възстановяване в случай на недоволство на клиентите.

2.3. Предприемачески мрежов маркетинг

Многостепенен маркетинг - Много атрактивен вид дейност за хора, които нямат голям първоначален капитал и бизнес опит.

Предприемачът има възможност самостоятелно да планира своята работа въз основа на своите способности. Голяма заетост с този вид бизнес се наблюдава сред студенти, домакини и пенсионери.

Някои термини и определения, използвани в мрежовия маркетинг бизнес:

разпределител- агент по продажбите, който има споразумение с компания за директни продажби и получава възнаграждение за продажбата на продукти, както и процентът на комисионната за оборота на мрежата, създаден от този предприемач.

Спонсор (партньор) Ниво 1 - агент по продажбите, който запозна потребителя с възможностите на този бизнес и помогна за сключване на споразумение с компания за мрежов маркетинг.

Спонсорска (партньорска) линия - списък на предприемачите, пряко заинтересовани от успеха на дистрибутора, който включва партньор от ниво 1, негов спонсор и т.н.

Странични предприемачи - набор от дистрибутори, които не принадлежат нито към подмрежата на търговския агент, нито към спонсорската линия.

Долни партньори - списък на агентите, включени в дистрибуторската мрежа.

Ширина на организацията - набор от партньори от 1-ва долна линия.

Дълбочина на организация - всички агенти на втория и следващите долни редове в подмрежата на дистрибутора.

Активен доход - парично възнаграждение за извършената от човек работа. Доходът зависи само от количеството и качеството на вложения труд.

Пасивен доход - Печалбата, спечелена от бизнесмена постоянно, за еднократна работа. За получаване на този доход, предпоставка е наличието на активи, които могат да бъдат недвижими имоти, банкови депозити, акции и др.

В мрежовия маркетинг пасивният доход може да бъде донесен чрез активно развиващите се подмрежи на партньорите на долните редове на дистрибутора.

През периода на развитие на компаниите за мрежов маркетинг в техните дистрибуторски мрежи са формирани множество училища, които насърчават разнообразни методи и начини за постигане на целите.

Често философията и ценностите варират в голяма степен. За да постигнат успех в бизнеса, идеолозите на многостепенния маркетинг съветват да търсят съвет само от предприемачи от спонсори.

Какво представлява бизнес маркетинговият план за MLM

3. Маркетингови планове на MLM компании - какво е това и на какво да се обърне внимание

Маркетингов план - набор от методи за изчисляване на премиите за търговски агенти, дължащи се за постигане на определени резултати от изпълнението. Тези планове определят възможностите и условията за печелене на пари, бонуси и бонуси от мрежова компания.

Ето защо, преди да започнете сътрудничество с MLM компания, трябва да обърнете внимание на маркетинговия й план и някои от неговите аспекти:

• а) Потенциален растеж на структурата и доходите

В MLM приходите зависят от структурата на мрежата, а именно „широчина"А"дълбочина"организации. Развитие"широчина„трябва да позволи на доходите на дистрибутора да растат бързо и“дълбочина"- стабилизиране на приходите на подходящо ниво.

Трябва да обърнете внимание и на справедливостта на разпределението на средствата. За повечето мрежови компании маркетинговият план е обективен и позволява на агента да печели повече от по-малко активните предприемачи от топ спонсорската линия.

• б) Начин на плащане

Маркетинговите планове за мрежовите компании имат степен на степен на постижения. Доходът се определя като правило като процент от оборота. Първата стъпка може да бъде 3%и на последния - 25%, Достигането на последното процентно ниво позволява на предприемача да отдели структурата си от бизнеса на спонсора, който след това получава определен процент пасивен доход от оборота на тази подмрежа.

Той трябва да оцени степента на премиум дистрибутор за „обучение“ на бизнес лидерите в дълбините.

• в) Изискване за квалификация

Някои организации имат определени ограничения. По правило те са свързани със задължения за закупуване на стоки. Колкото по-високо е нивото на бизнеса, толкова повече изискват предприемачът да купи.

В такива организации се създават условия за парникови условия за начинаещи, а търговските агенти, които са постигнали значителни резултати, са обременени с ограничения и неудобства. Преди да формализирате сътрудничеството с МЛМ - компанията, трябва да се уверите, че в маркетинговия план няма санкции за липсата на задължителен личен оборот.

• г) Наличност и простота

Планът за маркетинг на продажбите трябва да е лесен за разбиране и дистрибуторът не трябва да има затруднения при представянето му. Клиентът трябва да може самостоятелно да анализира и изчисли потенциалния си доход, в зависимост от варианта на структурата.

Видове мрежов маркетинг - основните плюсове и минуси

4. Видове мрежов маркетинг - предимства и недостатъци ➕➖

На практика компаниите за мрежов маркетинг използват 3 основни типа премиен план:

• многоетапна с отделение;
• "Матрицата";
• план за едно ниво

Всеки от тези маркетингови планове има свои собствени характеристики, предимства и недостатъци. Нека разгледаме всеки от тях по-подробно.

Тип 1. Многоетапен план с раздяла

Същността на този план е да се постигнат нива (стъпки) в процеса на развитие на бизнеса. На всеки етап предприемачът получава все повече и повече приходи, докато в много мрежови компании търговският агент се възнаграждава с нарастваща отстъпка от закупените стоки.

По същия начин се стимулират партньори от долните редове на дистрибутора, които, стигайки до върха на премиум таблицата, се „отделят“ от предприемача.

Освен това, оборотът на тази подмрежа не се взема предвид при общите продажби на търговския агент, но в същото време за него се начислява постоянна премия от оборота на нейната структура. По правило този бонус е по-голям, ако организацията е разделена в „широчина„и по-малко значими в“дълбочина".

Маркетинговият план насърчава успешните предприемачи да проявяват инициатива и помагат на организациите да се „отделят“ от него да се развиват.

Предимства:

• Неограничен доход. Първоначалният модел дава възможност на предприемача неограничени възможности за получаване на доход.
• Липсата на ограничения при изграждането на ширина и дълбочина. Това дава възможност на активните дистрибутори да развиват стабилен, финансов бизнес, а за начинаещите да се учат от успешни търговски агенти.
• Устойчивост на MLM бизнеса - компании и техните търговски агенти. С балансираното развитие на структурите в "ширина" и "дълбочина" на предприемача осигурява стабилност на доходите за себе си и своята мрежова организация.

недостатъци:

• Трудно възприятие. Подобни бизнес планове понякога са трудни за разбиране.
• Отделяне на успешните организации от дистрибутора. Постоянната премия от отделна структура не винаги компенсира напълно нейното отсъствие.
• Значителни резултати се постигат само от мотивирани предприемачи.

Тип 2. План "матрица"

Отличителна черта на маркетинговия план е значително ограничаване на доходите от структурата матрица 3 × 7, 5 × 7 или всяка друга.

Например матричен план 5 × 7 означава, че предприемачът печели само от подмрежата "широчинапетима партньори идълбочина"на седем нива. Когато надхвърлят това, продажбите на тези търговски агенти не се вземат предвид при оборота на дистрибутора. Това води до факта, че предприемачите се подлагат на различни измами.

Например, регистрацията в първия ред е ограничена и след това начинаещите се регистрират „за партньори в дълбочина“.

Предимства:

• Простота на възприятието. Лесно е да интернализирате и представите своя бизнес план на потенциални търговски агенти.
• Контрол върху развитието на структурата. Ограничаването на броя на хората в подмрежата позволява на предприемача да поддържа контакт с всички партньори.
• Лесен успех. Преместването на нови търговски агенти по структура позволява на много дистрибутори да правят бързи и лесни пари, без да полагат никакви усилия.

недостатъци:

• Прекомерната простота, стимулираща измамата. Самият бизнес план тласка предприемачите към различни трикове.
• Липса на стимули за новите дистрибутори да работят активно.Изкуственото изграждане на структура за нови агенти по продажбите не ги мотивира да работят независимо.
• Максимална прилика с финансовите пирамиди, Във връзка с горните измами сравнението с пирамидите е много подходящо.
• Кратък живот, По правило компаниите с бизнес план "матрица" съществуват на пазара от една до три години.

Тип 3. План на близките

Заглавие "сестра"не отразява напълно характеристиките на маркетинговия план.

Определението на „едно ниво“ предполага, че долната линия на спонсорството е изградена на принципа „едно ниво под друго“.

Този модел може да се характеризира, както следва: "многоетапен план без раздялаКакто в горните видове бизнес план, в него има ограничения, основното е липсата на премии от определено ниво на „дълбочина“.

Предимства:

• Простота на възприятието. Планът лесно се представя и разбира от кандидатите.
• Неограничена "ширина". Липсата на ограничение за изграждането на "ширината" позволява на дистрибутора да изгради много структури в мрежата.
• Липса на „отделяне“ на организациите от общата мрежа на предприемача.

недостатъци:

• Липсата на премии за „дълбочината“. Шестото или седмото ниво на "дълбочина" и по-долу, в зависимост от бизнес плана, не се вземат предвид в общата мрежа за разпространение на дистрибутора.
• Ограничете партньорската програма. Успешните предприемачи нямат стимул да помагат на новодошлите от долните редове.
• Недостатъците на бизнес плана привличат по-малко фокусирани агенти по продажбите.

5. Историята на развитието на MLM бизнес индустрията 📚

Произвежда индустрията на мрежовия маркетинг от 1934 г. в САЩкогато производителят на витамини и хранителни добавки "Nutrilite„К. Ренборг реши да продаде продуктите си чрез агенти по продажбите.

До 40-тата година компанията започва да увеличава продажбите си чрез развитието на мрежа от дистрибутори. По онова време директните продажби бяха добре познати и широко разпространени, но Renborg подобри този модел. Предприемачите, освен че продават стоките на тази компания, са включили и други агенти в работата.

Основната дейност беше създаването на мрежа от дистрибутори, тяхното обучение, мотивация и помощ при разширяване на организацията. Тази работа им донесе доходи - процент от оборота на изградената мрежа, Делът беше незначителен, но с определена дейност човек може да спечели добри пари.

В края 50-те години на XX век предприемачи Rich de vos и Джей Ван Андел създаване на компанияAmway", която в момента е най-старата организация за мрежов маркетинг.

В процеса на дейност и развитие компанията срещна неразбиране и отхвърляне от конкуренти с традиционна форма на дистрибуция.

МЛМ започнаха да се наричат ​​финансови пирамиди, които са забранени в Америка със закон. Федералната комисия по търговия на САЩ съди дружествотоAmway". Процесът продължи четири години и според решението на Комисията компанията не е пирамидална схема и приложимата форма на продажба на стоки не противоречи на законите на Съединените американски щати. Това решение, заедно с появата и развитието на Интернет, даде огромен тласък на развитието на индустрията.

В началото на новото хилядолетие има тенденция компаниите за директни продажби да си сътрудничат с големи "традиционни" производителикоито започнаха да осъзнават потенциала на сътрудничество с организации, които имат мрежи от хиляди лоялни клиенти.

В същото време MLM компаниите, които преди можеха да предлагат на потребителите само тясна гама от продукти, сега имат възможност да го увеличат чрез сътрудничество с класическия бизнес.

Мрежовият маркетинг - пирамида или не: основните разлики и принципи на маркетинга

6. Защо мрежовият маркетинг е свързан с финансовата пирамида?

През цялата история на развитието на многостепенния маркетинг той е бил свързан с пирамиди и други незаконни дейности. Това е така, защото на обикновения мирянин е трудно да разбере маркетинговия план на MLM компания и мрежовата структура на бизнеса му напомня за финансова пирамида.

Едно задълбочено проучване на този брой разкрива, че предприятията за директни продажби имат само косвени общи черти с незаконни пирамиди и в основата си - варират значително.

За да се справите с този въпрос, трябва да вземете предвид разликата в принципите на работа на организациите. класически и мрежов маркетинг.

6.1. Принципът на класическия маркетинг

При традиционния начин за популяризиране на стоки и услуги от производител до потребител се използват класическите маркетингови методи: реклама, дистрибуторска мрежа (разнообразни посредници на едро), чиято крайна дестинация са магазините на дребно.

Всички юридически лица, участващи в промоцията на стоки на купувача, положете някои търговски усилия, увеличавайки стойността на продуктите на дребно.

6.2. Принцип на мрежовия маркетинг

Когато промотира стоки на принципа на директните продажби, производителят взаимодейства с редовни клиенти (дистрибутори), които от своя страна гарантират продажбата на продуктите.

Липса на посредници на едро, значителни разходи за реклама и транспорт позволяват на MLM компанията да определи цената на дребно със значителен марж.

Компанията разпределя получената печалба между агентите въз основа на техния принос към оборота. Това е основната разлика от схемите на пирамидите, където участниците печелят пари въз основа на броя на хората, които участват.

Асоциации с нелегални организации също възникват, тъй като участието в бизнеса с директни продажби е възможно само по препоръка на агент, който вече работи с MLM - компанията.

7. Мрежов маркетинг в Интернет без прикачени файлове - вярно или невярно?

Интернет промени целия бизнес, включително многостепенния маркетинг. Появата на всички видове тематични сайтове, на програми за комуникация позволява на търговските агенти да общуват с потенциални клиенти и партньори, използвайки телефон или компютър.

Повечето MLM компании имат онлайн магазини, което ви позволява да съставяте споразумения с нови дистрибутори онлайн, въпреки факта, че партньорите могат да бъдат на значително разстояние един от друг.

Основните начини за привличане на клиенти към бизнеса с MLM

Начини за привличане на клиенти към вашия MLM бизнес - 6 доказани начина

За да се спечелят добри пари в бизнеса с директни продажби, е необходимо да се привличат нови предприемачи към сътрудничество.

Има няколко начина за намиране на партньори в MLM - бизнес:

Метод 1. Търсене на партньори сред личната среда

Човек в процеса на живот общува с голям брой хора и при изграждането на бизнес с директни продажби дистрибутор трябва да се обърне към тази категория потенциални партньори.

Метод 2. Препоръки

Някои приятели и познати няма да искат да се занимават с този вид бизнес, в този случай те трябва да поискат препоръки от средата си.

Метод 3. Комуникация

Всеки предприемач от бизнеса с MLM има момент, в който възможностите за разширяване на мрежата му с помощта на личната му среда са изчерпани. Решението в този случай е запознаване и общуване с нови хора.

Метод 4. Социални мрежи

С развитието на Интернет този метод стана много популярен. Предимството на социалните мрежи - способността да се оцени потенциалният партньор по отношение на неговия мироглед, мотивация и стремежи.

Това от своя страна позволява на дистрибутора да спести време на хора, които не искат да правят собствен бизнес.

Метод 5. Различни форуми

В световната мрежа има много форуми за финансовия и личностния растеж и съответно е вероятно да се намерят партньори.

Метод 6. Създайте свой собствен уебсайт

Той може да бъде сериозен инструмент при развитието на бизнес с директни продажби. Трябва обаче да се притеснявате за качественото съдържание на сайта, да настроите контекстуална реклама и да използвате съвременни методи за популяризиране.

Как да създадете свой собствен уебсайт, вече писахме в последния ни брой.

Всеки от тези методи е добър по свой начин. Препоръчваме ви да използвате всички възможни методи за привличане на клиенти, тъй като важи принципът „Колкото повече клиенти привличате, толкова повече стоки можете да продавате“.

Можете също да прочетете статия за други видове работа в Интернет у дома.

8. Предимства и недостатъци на мрежовия маркетинг - преглед на основните недостатъци и предимства на MLM бизнеса

MLM - бизнесът има редица предимства и недостатъци. Оценката на този вид дейност в медиите сред авторитетни бизнесмени и политици варира значително.

Предимствата на MLM - бизнеса и неговите предимства

Помислете за основните:

1. Ниска бариера за навлизане на пазара. Когато отваря всеки бизнес, предприемачът оценява ресурсите, които му трябват, за да започне на пазара. В бизнес, използващ метода на директните продажби, са необходими незначителни средства за стартиране на бизнес. Също така няма разходи за наем на помещения, складове и други постоянни разходи.
2. Възможността за правене на бизнес в Интернет. От края на ХХ век все повече потребители, производители и бизнесмени извършват сделки за покупко-продажба в световната мрежа. Правенето на бизнес онлайн е неоспоримо предимство на бизнеса.
3. Качество на продукта, Поради особеностите на маркетинговите планове на MLM, компаниите са в състояние да отделят големи суми за производството на качествени продукти в сравнение с конкурентите, които използват традиционния маркетинг за промотиране на стоки.
4. Образователни програми, За да развият уменията на търговските агенти, компаниите за директни продажби въвеждат програми за обучение, които включват книги, компактдискове, семинари и различни обучения и презентации. Тази информация ви позволява да се развивате не само в продажбите, но също така допринася за личностния растеж, подобряването на семейните отношения и т.н.
5. Непълно работно време, Възможността да работите в свободното си време и в същото време да имате доходи от основната си дейност.
6. Партньорска програма, Линията за спонсорство (партньорство) се интересува от успеха на дистрибутора. По-опитните партньори силно подкрепят, помагат и съветват новодошлите. Отношенията се изграждат при равни условия, независимо от доходите.

Както можете да видите, са представени значителни предимства, заради които трябва да се започне този бизнес. Предлагаме също да прочетете статията - „Идеи за бизнес с минимални инвестиции“, може би там ще намерите полезна информация.

Минуси и минуси на мрежовия маркетинг

Помислете сега за основните недостатъци:

1. Репутация. Поради липсата на ограничения и подбора на агенти, понякога новите предприемачи некомпетентно извършват бизнес: налагат продукти и самия бизнес, дават невярна информация и по този начин компрометират този вид дейност.
2. Висока вероятност за влошаване на отношенията с приятели и семейството, По-голямата част от населението предпочита самостоятелно заетите лица. В случай на правене на бизнес без офис, склад и служители, приятели и роднини се отнасят негативно към този въпрос.
3. Бавен растеж на бизнеса или липса на такъв. По правило предприемачът получава първите значими резултати в периода от шест месеца до две години, при условие на систематична работа и обучение. Много голям брой дистрибутори не успяха в този бизнес.
4. По-голямата част от офертите за сътрудничество са отхвърлени, С активно участие в изграждането на бизнес 80- 95% от работата не дава резултати.
5. Значителен успех постигат само няколко предприемачи. По пътя към успеха, агент по продажбите среща много трудности, преодоляването на които изисква постоянство, образование и работа върху себе си. Не всеки е готов да преодолее всички възможни препятствия.

По-горе представихме основните недостатъци и недостатъци на работата с MLM компании.

9. Рейтинг на мрежовите компании в Русия - списък на най-популярните MLM компании

Първите споменавания за мрежовия маркетинг в Русия са датирани 90 години на ХХ век и са свързани с компаниятаHerbalife". Продуктите на компанията бързо се разпространяват в цялата страна. Изкушени от възможностите на нов бизнес, хиляди хора решиха да си сътрудничат с тази организация. Очаквайки бърз успех, много дистрибутори издържаха катастрофа, отписвайки факта, че е дейността на тази фирма незаконен.

В същото време у нас се появиха много финансови пирамиди, които имат външна прилика с MLM компаниите. Всичко това се отрази на репутацията на този вид дейност.

Въпреки тези фактори, бизнесът с директни продажби в Русия се развива значително през следващите десетилетия.

До началото на новото хилядолетие на руския пазар присъстват всички световни лидери в мрежовия маркетинг.

В тази таблица можете да разгледате най-популярните мрежови компании в Русия.

Таблицата показва, че световният лидер в тази индустрия, компанията "Amway„в Русия тя заема едва третото място по продажби.

Най-големият пазарен дял се държи от корпорациите "Avon"А"Орифлейм".

Възможно ли е да спечелите в MLM това, което трябва да спечелите в мрежовия маркетинг

10. Лесно ли е да печелите пари в мрежовия маркетинг и какво е необходимо за това

Поради своите достойнства, мрежовият маркетинг е доста популярна дейност.

Според Руската асоциация за директни продажби за последните пет години6% Населението се занимава с бизнес, базиран на многостепенния маркетинг.

Дистрибуторите значително се различават по доходите, които не зависят от нивото на образование, професия, брой деца, семейно положение и други фактори.

Малък процент от търговските агенти бързо и лесно постигат резултати. Това се дължи на факта, че успехът изисква знания и опит.

За да постигнете значителни бизнес резултати, следва да се следват следните съвети:

Съвет 1. Имайте мечта, цел

Сънят е основният фактор, който позволява на предприемача да преодолее трудностите и да постигне успех. За да поддържате мотивацията, трябва да „пробиете пътя към една мечта“ в междинни цели.

Съвет 2. Бъдете отговорни

Търговският агент трябва да осъзнае, че резултатът от неговите дейности зависи само от неговите усилия и всеотдайност.

Съвет 3. Учете се и растете

Повечето компании за мрежов маркетинг имат програми за обучение. Те включват бизнес литература, компактдискове със записи на изказвания на бизнес лидери и периодично се организират обучителни семинари.

Съвет 4. Запазете списък с приятели

За ефективни дейности напишете списък с познати в бележник и периодично го попълвайте.

Съвет 5. Представете бизнес и продукт

Въз основа на списъка трябва да се „свържете“ с потенциални партньори или клиенти. Крайният резултат се влияе от броя на презентациите.

Съвет 6. Консултирайте се със спонсорска линия

По-добре е да се поучите от грешките на другите. Партньорите от най-високо ниво имат повече опит и винаги са готови да помогнат на дистрибутора, тъй като те са лично заинтересовани от успеха на предприемача.

Съвет 7. Изградете бизнес въз основа на разработената стратегия

Стабилен, дългосрочен резултат може да бъде постигнат само ако се постигне балансирано развитие на "ширината" и "дълбочината" на структурата.

Съвет 8. Повторете стъпките и методите за успех, използвани от висшите партньори.

Също така си струва да се отбележи, че партньорите на долните линии също наблюдават дистрибутора и ще повторят действията му.

11. Често задавани въпроси - отговори на често задавани въпроси

Преди да се занимават с маркетинг на много нива, потенциалните дистрибутори имат редица съмнения и въпроси.

Въпрос номер 1. Трябва ли начинаещ да започне?

Струва си, но не бива да се очаква бърз успех. Без риск да „бъдете на червено“, малки първоначални инвестиции, висококачествени образователни програми, партньорска помощ - фактори, които могат да повлияят на успеха.

Въпрос номер 2. Как да спечелим първите пари в мрежовия маркетинг?

Започвайки сътрудничество с "мрежова" компания, търговските агенти се стремят да печелят пари възможно най-бързо. Дейностите трябва да започнат с прости продажби на дребно.

Купуване на продукт на цена на едро и продажба на цена на дребно - дистрибутор прави пари, На първо място трябва да се предлагат продукти. приятели, роднини и познати, тъй като те ще бъдат по-лоялни към неопитен продавач и в бъдеще ще могат да станат редовни клиенти или партньори в бизнеса.

Въпрос номер 3. Мрежов маркетинг: законно ли е?

Бизнесът с директни продажби е легална дейност, което се потвърждава от факта на съществуването и развитието на тези компании от десетилетия.

Много незаконни структури прикриват дейността си под прикритието на компании за мрежов маркетинг.

Важно! Потенциалният клиент е поканен да направи авансово плащане, заплащане на задължително обучение и закупуване на минимална партида стоки. Това е придружено от липсата на чекове и фактури, потвърждаващи закупуването на продукти или предоставянето на услуги.

Също така потребителят трябва алармират за лошото качество на стоките или липсата му.

Мрежовите компании предлагат качествени продукти и не се нуждаят от значителни финансови инвестиции, за да открият собствен бизнес.

Въпрос номер 4 Какви са отзивите за мрежовия маркетинг - наистина ли можете да печелите от него?

Има много разнообразни прегледи на мрежовия маркетинг в Интернет.

Ето някои от тях:

Преглед 1. „В началото 2000s колега по работа предложи да опитате продуктите на компаниятаОрифлейм". Наистина харесвах продукта и станах редовни клиенти. След няколко месеца тя ме покани да ставам неин бизнес партньор и ми каза как да печеля пари.

На първия етап успях да имам доста голям доход, но след това всичко се промени. Аз отглеждам едно с две деца и с разрастването на мрежата ми (по това време имах 34 души в моя екип) ми беше все по-трудно да съчетавам домакинските дела и бизнеса.

В резултат на това приходите започнаха да намаляват и в един момент 12 души „напуснаха“ моята мрежа. По-късно реших да премина към класически бизнес. За да има голям успех в тази посока, много амбиция, решителност и активност, Едно момиче от моята структура направи страхотен напредък в „Орифлейм". Не съжалявам за нищо, знанията и опитът, придобити по това време, сега ми позволяват успешно да си върша работата.

Олга, Самара"

Преглед 2.„На втората година на университета, нашият поток„ помете вируса “на мрежовия маркетинг. Възможности за печелене от„Faberlic"колеги обсъждаха навсякъде. Никога не съм почитател на продажбите, но все пак реших да опитам.

С течение на времето разбрах, че е трудно да печелите пари в този бизнес, основната част от приходите от вашия оборот се получава от по-високи партньори. За да успеете, трябва да можете да наложите продукти.

Не съветвам никого да се занимава с мрежов маркетинг.

Алина, Ростов"

Преглед 3."В 2009 Трябваше да затворя собствения си бизнес и в крайна сметка го дължа на банките 40 000 долараот които 2 000 трябваше да плащаш всеки месец. Спешно ми трябваше да изляза от това положение. Бях в търсене на решение, обмислях различни варианти за печелене.

Изведнъж стар приятел, когото не бях виждал дълги години, се обърна към мен с предложение да правя бизнес в сътрудничество с компанията "Amway". На презентацията той ми каза за възможността за прилична печалба след година или две. Но имах нужда от пари възможно най-бързо, което ми беше предложено да се съсредоточа върху личните продажби на скъпи продукти, които имат значителен марж. Затова започнах в бизнеса с продажби на филтри за вода и ястия.

Имам достатъчно заможни приятели и, за да изляза от положението си, трябваше активно да популяризирам продуктите. За първа година в мрежовия маркетинг провеждах 2-3 срещи с клиенти през делничните дни и 6-7 срещи през почивните дни. Резултатът не беше много време - изплатих дълговете си и без активно „привличане“ на партньори, които достигнах 9 - 12 % нива на постижения.

Освен това проучих по-подробно маркетинговия план на компанията и започнах по-активно да развивам собствената си мрежа от дистрибутори. В момента съм на ниво Платинен независим предприемач.

Съгласен съм, че да печелите пари в този бизнес не е лесно, но ако имате мотивация, тогава всичко е възможно.

Андрей, Петър"

Въпрос номер 5. Как да разграничим мрежовия маркетинг (MLM бизнес) от финансовата пирамида?

Повечето финансови пирамиди работят под прикритието на компаниите за директни продажби.

Таблицата показва сравнителните характеристики на тези организации.

Въпрос номер 6. Как да изберем MLM компания за стартиране?

Новодошлите, които смятат бизнеса за директни продажби за подходяща дейност, са изправени пред въпроса за избора на организация за сътрудничество.

За оптимално решение трябва да се вземат предвид редица аспекти:

• Репутация и възраст на компанията. По-добре е да направите избор в полза на организация с добра репутация и значителен опит в тази област.
• Продукти. Основата на всяка търговия е продукт. Качеството му ще се отрази пряко на резултата. Също така си струва да обърнете внимание на характеристиките на продукта. Важно е след известно време да приключи и клиентите да се обърнат отново към търговския агент. Разнообразието от асортимент също е съществен фактор при избора на фирма.
• Образователна програма. Образователната система оказва значително влияние върху успеха на бизнеса.
• Наличието на бизнес на компанията в Интернет. Извън мрежата значително намалява възможностите за растеж на бизнеса.
• Бизнес план. Важно е да се оцени маркетинговият и маркетингов план на компанията по критерия за справедливо разпределение на печалбата на организацията. Трябва също да проверите за ограничения. Най-добрият вид бизнес план е "многоетапен план с раздяла".

Въпрос номер 7. Искам да изпробвам мрежовия маркетинг в „Орифлейм“, „Фаберлик“, „Амвей“ - какво е необходимо за това?

За да станете дистрибутор на компании за директни продажби, е необходимо да се състави споразумение за сътрудничество с тази организация, възрастта на кандидата трябва да бъде не по-малко от 18 години.

За да регистрирате договор, е необходимо новодошлия да има спонсор, който ще помогне за съставяне на документи.

12. Заключение + видео по темата

През последните десетилетия в Русия бързо се развиват различни методи за промоция на продукти, един от които е мрежовият маркетинг. Въпреки смесената репутация, този метод на търговия е станал удобен и популярен сред купувачите.

Притежавайки подробна информация за това какво представлява бизнес с директни продажби, потребителят може да вземе най-доброто решение относно използването му - да получи достъп до висококачествени стоки, които не се предлагат в магазините за търговия на дребно, да получи допълнителен доход или да развие собствен бизнес в мрежата с перспектива за значителни доходи.

В заключение предлагаме също да гледаме интересно видео за бизнеса в Интернет:

Уважаеми читатели на уебсайта Rich Pro, ако имате коментари по този материал или искате да споделите опита си от работа с MLM компания, оставете ги в коментарите по-долу. Успех и големи продажби!

Гледайте видеоклипа: Какво е мрежов маркетинг МЛМ и как работи? (Януари 2025).